Dengan lebih dari 54 juta orang Amerika meninggalkan karir tradisional untuk memulai bisnis mandiri yang memberi mereka lebih banyak fleksibilitas untuk menciptakan gaya hidup yang mereka sukai, kami melihat perubahan yang belum pernah terjadi sebelumnya dalam cara bisnis beroperasi di seluruh dunia. Inilah cara menjadi pekerja lepas di industri Anda dan menghasilkan banyak uang.
Mempekerjakan pekerja lepas tidak hanya menjadi lebih dapat diterima, tetapi juga lebih menarik bagi banyak bisnis. Ini menciptakan peluang luar biasa bagi orang-orang dengan keterampilan yang berguna memulai bisnis mandiri di samping, dan akhirnya mengubahnya menjadi karir freelance yang berkelanjutan.
Lebih sedikit pajak, lebih sedikit biaya terkait karyawan, tidak ada perawatan kesehatan, lebih sedikit ruang kantor, dan seterusnya. Ini hanyalah beberapa alasan mengapa banyak perusahaan mencari penulis, desainer, pemasar, dan pengembang lepas untuk membantu mereka mengembangkan bisnis. Plus, untuk freelancer, ada begitu banyak situs web pekerjaan lepas yang melayani permintaan ini hari ini, sehingga peluangnya semakin baik.
Sebuah studi Universitas Phoenix baru-baru ini terhadap 1 orang dewasa di bawah usia 600 tahun menemukan bahwa 30% orang berusia dua puluhan memiliki bisnis sendiri atau ingin melakukannya dalam waktu dekat. Di antara mereka yang belum berwirausaha, 63% mengidentifikasi diri mereka ingin menjadi suatu hari nanti.
Jadi bagaimana kita, berapapun usianya, yang ingin menjadi pekerja lepas yang dibayar, memulai karir wirausaha kita?
Ya, memilih untuk memulai bisnis freelance adalah salah satu pekerjaan sampingan paling realistis dan dapat dicapai yang dapat Anda mulai sambil tetap mempertahankan pekerjaan harian Anda (dan keamanan yang menyertainya).
Kita semua memiliki tagihan yang harus dibayar dan pengeluaran yang tidak hilang secara ajaib dalam semalam begitu kita berangkat untuk mengejar impian kita. Memilih untuk menjadi pengusaha datang dengan tanggung jawab besar.
Daftar isi ☰
10 Langkah Memulai Bisnis Freelance Sambil Bekerja Full Time di Tahun 2024
Sekarang, mari selami panduan saya untuk mempelajari cara memulai lepas.
Tapi Pertama…Mengapa Saya Memulai Bisnis Freelance Sambil Menjaga Pekerjaan Harian Saya
Saya mengembangkan bisnis freelance saya menjadi lebih dari enam digit sebelum berhenti dari pekerjaan harian saya pada tahun 2016.
Bagi saya, segera berhenti dari pekerjaan harian saya untuk mengejar hasrat saya bekerja untuk diri sendiri bukanlah pilihan yang layak. Itu sebabnya saya memilih untuk serius memulai bisnis sampingan dan membangun merek pribadi saya sebagai spesialis di bidangnya pemasaran konten, sambil tetap memiliki pekerjaan sehari-hari untuk membayar tagihan.
Karena tujuan akhir saya adalah bekerja penuh waktu membuat konten dan kursus yang lebih mendalam untuk blog dan komunitas online saya (my tujuan ngeblog ), saya tahu bahwa jika saya dapat beralih ke gaya hidup menjalankan bisnis lepas yang menguntungkan terlebih dahulu, itu dapat menghemat tabungan saya dan pada akhirnya memberi saya fleksibilitas untuk menghabiskan lebih banyak waktu mengerjakan kursus dan konten yang saya perlukan. sepenuhnya memvalidasi ide-ide saya jangka pendek.
Dalam hal ini, saya memandang memulai bisnis lepas (dalam kasus saya sebagai penulis lepas) sebagai langkah perantara yang diperlukan dalam perkembangan saya kembali ke pekerjaan lepas berbayar, sesuai persyaratan saya kali ini. Kemajuan strategis ini didukung oleh perjalanan banyak pengusaha terkemuka.
Meluangkan lebih banyak waktu, yang sejujurnya saya yakini adalah sumber daya saya yang paling berharga, berarti saya akan mampu menjalankan bisnis pendapatan pasif saya jauh lebih cepat daripada sekadar menghabiskan waktu di pekerjaan harian saya. Freelancing lebih fleksibel.
Dan meskipun hal ini disertai dengan serangkaian pemicu stres yang berbeda dari pekerjaan sehari-hari Anda pada umumnya, stres (bagi saya) jauh lebih sedikit dibandingkan dengan pekerjaan tradisional yang berdurasi 40-50 jam seminggu. Sekalipun pekerjaan ini dilakukan dari jarak jauh.
Apakah kita suka atau tidak, Anda harus melakukannya membuat jumlah waktu yang layak dalam jadwal Anda untuk memulai (dan mengembangkan) bisnis lepas.
Karena saya tidak ingin berhutang atau mencari pembiayaan eksternal untuk memulai aktivitas freelance saya, saya memilih untuk menjadi freelance sambil mempertahankan pekerjaan harian saya, selama waktu pribadi saya sebelum dan sesudah bekerja dan akhir pekan. Itu berarti banyak pengorbanan jangka pendek dalam hal "kesenangan" selama seminggu dan akhir pekan, tetapi itu sepadan dalam jangka panjang.
Selain itu, pengalaman ini telah mengajari saya banyak hal tentang kerja keras yang diperlukan untuk meluncurkan bisnis mandiri dan terus memberikan hasil berkualitas tinggi kepada klien, sekaligus menarik bisnis baru pada saat yang bersamaan. Tidaklah mudah untuk menyeimbangkan bekerja "dalam" bisnis freelance Anda dengan bekerja "dalam" bisnis Anda, terutama ketika Anda masih belajar bagaimana mengelola peluang yang datang kepada Anda.
Dalam rata-rata bulan hari ini, saya sekarang dapat mengatakan bahwa saya mendapatkan penghasilan yang dapat diandalkan, sekarang melalui kombinasi klien lepas saya, penjualan kursus online, dan penghasilan blog pasif lainnya yang semuanya berkontribusi besar untuk pembiayaan masa depan saya. proyek komersial.
Jangan salah paham, tidak ada keraguan bahwa akan sulit untuk menjaga kinerja Anda di kantor dan masih menemukan waktu untuk mengerjakan proyek freelance Anda. Namun, saat Anda menjalankan bisnis lepas penuh waktu Anda sendiri dan menuai manfaat gaya hidup dengan bekerja sebagai pekerja lepas, jam ekstra akan sangat bermanfaat saat ini.
Apalagi jika seperti saya, freelancing adalah cara bagi Anda untuk lebih dekat dengan karir freelance yang Anda impikan.
10 Langkah Memulai Bisnis Freelance Sambil Bekerja Full Time di Tahun 2024
Sebelum Anda memulai bisnis freelance Anda, Anda harus terlebih dahulu memiliki pemahaman yang jelas tentang mengapa Anda ingin memulai freelancing. Setelah Anda memiliki tujuan yang lebih besar, bagaimana Anda menggunakan waktu terbatas Anda akan sangat menentukan tingkat kesuksesan Anda dengan lepas.
1. Tentukan tujuan Anda
Tanpa tujuan yang jelas dan terukur dengan mudah, Anda akan mengalami kesulitan untuk mencapai tujuan yang Anda inginkan.
- Apakah lepas adalah cara untuk mendapatkan penghasilan tambahan di atas pekerjaan harian Anda?
- Apakah Anda akhirnya ingin menjadi wiraswasta penuh waktu karena manfaat gaya hidup menjadi bos bagi diri Anda sendiri?
- Atau apakah Anda ingin menggunakan freelancing sebagai batu loncatan untuk mencapai tujuan yang sama sekali berbeda?
Apa pun tujuan akhir Anda, Anda harus membuatnya sangat jelas. Ini adalah sesuatu yang disetujui oleh semua pengusaha terbaik di dunia ketika memulai bisnis yang sukses.
Luangkan waktu untuk memahami mengapa Anda mempertimbangkan untuk memulai bisnis freelance. Apakah kamu mau…
- Menjadi penulis lepas?
- Bagaimana dengan desainer lepas?
- Mungkin pengembang lepas ?
Pastikan keputusan ini adalah keputusan yang tepat dalam kemajuan Anda menuju pencapaian tujuan Anda yang lebih besar.
Hanya setelah mengklarifikasi ke mana Anda ingin menjadi pekerja lepas, Anda dapat mulai meninjau kembali tujuan dan tolok ukur jangka pendek Anda yang akan membantu bisnis Anda menjadi sukses.
Katakanlah tujuan keseluruhan Anda adalah menjadi pekerja lepas penuh. Anda akan mengatur jam kerja Anda sendiri, memutuskan dengan siapa Anda ingin bekerja, dan memutuskan semua rencana bisnis Anda. Sekarang bagaimana Anda bisa sampai di sana?
Anda tahu bahwa Anda harus meningkatkan penghasilan lepas Anda ke tingkat yang berkelanjutan dan sehat yang akan memungkinkan Anda untuk keluar dari pekerjaan harian Anda tanpa mengkhawatirkan dari mana gaji Anda berikutnya akan datang. Karena saya berhenti dari pekerjaan saya terlalu cepat di masa lalu untuk memulai bisnis (dan akhirnya pindah dengan orang tua saya selama beberapa bulan), aturan pribadi saya adalah bahwa Saya sekarang harus mencapai penghasilan tambahan minimal 75% dari apa yang dihasilkan oleh pekerjaan bergaji saya , bahkan sebelum mempertimbangkan berhenti untuk mengejar pekerjaan sampingan saya – penuh waktu.
Dimulai dengan tujuan pendapatan mandiri Anda, berdasarkan biaya hidup Anda, toleransi risiko, dan ekspektasi realistis tentang berapa lama tabungan Anda dapat menopang Anda, Anda sekarang dapat kembali ke gambaran kasar tentang berapa banyak pelanggan yang Anda perlukan (dan apa Anda harus menagih mereka), sebelum Anda sampai pada titik di mana Anda dapat keluar dari pekerjaan harian Anda untuk menjadi pekerja lepas penuh waktu.
Bagi saya pribadi, salah satu tujuan utama menjadi pekerja lepas adalah membuka lebih banyak waktu untuk diri saya sendiri. Untuk menjalani hidup. Untuk mengejar hal-hal seperti hiking dengan lebih banyak waktu luang.
2. Temukan ceruk yang menguntungkan
Katakanlah Anda seorang desainer grafis dengan perdagangan atau Anda setidaknya telah mengembangkan keterampilan Anda dengan Adobe Illustrator dan Photoshop di waktu luang Anda.
Jelas, ada banyak pesaing di industri Anda yang bersedia mengenakan tarif yang jauh lebih rendah daripada Anda, apa pun yang Anda lakukan. Ada orang di seluruh dunia dengan biaya hidup lebih rendah yang akan selalu bersedia menerima pertunjukan yang membayar lebih rendah dari Anda. Lupakan gagasan untuk mencoba bersaing dalam harga sebagai pekerja lepas sekarang.
Tidak ada gunanya menekan orang lain untuk bekerja dari rumah secara freelance, terutama ketika situs seperti Fiverr, Upwork, atau situs pekerjaan freelance lainnya sudah menawarkan pilihan yang tak terhitung jumlahnya untuk pekerja mandiri berbiaya rendah.
Catatan: Saya pribadi menyarankan untuk tidak pernah mencantumkan layanan Anda di salah satu situs ini kecuali Anda benar-benar membutuhkannya.
Dengan meluangkan waktu untuk menemukan ceruk yang menguntungkan untuk bisnis freelance Anda (sama seperti Anda memilih ceruk untuk blog tentang jika Anda memilih untuk memulai blog), Anda secara aktif mencari industri dan tipe pelanggan yang menghargai kualitas. Saat Anda berada di ruang yang bersaing dalam kualitas, Anda benar-benar mengubah cara Anda menjual layanan. Anda akan bersaing dalam nilai, bukan harga.
Alih-alih mengambil proyek desain grafis apa pun yang menghampiri Anda, pilih untuk fokus saja desain infografis untuk blog pemula atau tentang menulis e-book untuk perusahaan teknologi.
Pilih area yang benar-benar menarik bagi Anda dan fokus untuk menjadi desainer terbaik di ruang sempit itu – begitulah cara Anda benar-benar menemukan ceruk yang tepat. Setelah Anda mengembangkan keterampilan Anda ke tingkat yang Anda percayai dapat menagih pekerjaan, maka Anda siap untuk memulai bisnis freelance Anda dan mencari klien Anda.
Setelah Anda membuat diri Anda sangat berharga di ceruk pasar Anda, Anda akan memiliki platform tempat Anda dapat mengembangkan bisnis ke arah mana pun yang Anda inginkan. Daripada bertanya-tanya bagaimana Anda akan melangkah dari langkah 0 hingga 100, ambillah satu langkah kecil pada satu waktu.
3. Identifikasi pelanggan target Anda
Ini sama pentingnya dengan menemukan ceruk yang menguntungkan untuk menarik pelanggan yang tepat untuk bisnis freelance Anda.
Karena Anda baru saja memulai bisnis freelance Anda, Anda dapat mengambil pendekatan yang sedikit lebih agresif untuk menarik beberapa klien. Buat beberapa asumsi awal tentang orang yang ingin Anda ajak bekerja sama, targetkan mereka terlebih dahulu, dan setelah bekerja dengan beberapa dari mereka, Anda akan mengembangkan gagasan yang sangat jelas tentang apakah Anda ingin terus mencari pelanggan serupa atau tidak.
Sejak memulai bisnis freelance saya, saya telah menyempurnakan profil pelanggan target saya dari waktu ke waktu agar hanya cocok dengan dua jenis bisnis yang sangat spesifik. Perusahaan rintisan berteknologi tinggi dan pemberi pengaruh bisnis dengan merek pribadi yang mapan.
Alasan utama saya membatasi fokus bisnis freelance saya sejauh ini adalah karena saya bekerja paling baik dengan jenis klien (sangat mirip) ini, dan mereka berdua bergerak dalam lingkaran serupa yang mengarah pada rujukan yang sering. Saya membangun reputasi saya di ceruk saya.
Ini adalah keputusan yang sulit untuk dibuat pada awalnya, karena itu berarti menolak banyak bisnis. Namun, proses mempersempit target pelanggan yang bekerja paling baik dengan Anda akan membantu Anda mencapai hasil yang jauh lebih baik dalam jangka panjang. Begitu Anda memiliki beberapa klien yang bersedia mengadvokasi Anda, momentumnya akan benar-benar meningkat.
Kembali ke tujuan kita untuk bersaing dalam nilai, bukan harga, semua yang Anda lakukan untuk memulai bisnis freelance Anda – terutama ketika Anda memiliki waktu luang yang sangat terbatas – harus menunjukkan kemampuan Anda untuk memberikan hasil dengan kualitas terbaik bagi pelanggan Anda. Seperti yang dikatakan salah satu idola indie saya dengan fasih, Paul Jarvis , “Buat pelanggan Anda sangat bahagia dan sukses sehingga mereka menjadi tenaga penjualan Anda”.
Sasaran Anda adalah untuk membangun otoritas Anda dan pada akhirnya dilihat sebagai sumber daya masuk untuk jenis klien tertentu. Lakukan dengan benar dan Anda dapat membuka kunci pertumbuhan organik nyata untuk bisnis Anda.
Dengan menarik ceruk yang sempit (dipilih dengan baik) dengan sangat baik, pelanggan target Anda akan memiliki jalur yang sangat cepat untuk memutuskan bahwa Anda adalah orang terbaik untuk membantu proyek mereka. Ini terutama cara untuk membebankan tarif tanpa ada yang peduli dengan harga pertama yang Anda luncurkan.
Untuk menentukan jenis target pelanggan terbaik saat memulai bisnis freelance, tanyakan pada diri sendiri tiga pertanyaan ini:
- Perusahaan mana yang menganggap layanan saya berguna?
- Perusahaan mana yang mampu membayar harga yang harus saya tetapkan untuk mencapai tujuan penghasilan saya?
- Siapa pembuat keputusan dalam perusahaan ini, dan apa yang dapat saya pelajari tentang demografi dan minat mereka? Bisakah saya menemukan cara untuk terhubung dengan mereka secara pribadi?
- Ketika Anda memiliki semua informasi ini, Anda akan berada dalam posisi yang baik untuk membuat email dingin yang menyentuh inti dari apa yang diinginkan pelanggan dari Anda – Anda akan dapat terhubung dengan mereka dan memberikan nilai langsung.
Dengan klien target saya, tim startup yang lebih kecil, dan pendiri dengan merek pribadi, mereka dapat langsung mengidentifikasi diri dengan saya karena kedekatan pribadi saya dengan startup – dan secara alami akan mengikuti gaya strategi saya sendiri. Blogging dan strategi pemasaran konten .
Karena pekerjaan saya secara langsung dapat diterapkan pada apa yang mereka lakukan, mereka juga memulai dengan lebih percaya diri bahwa saya juga dapat menghasilkan hasil yang serupa untuk bisnis mereka.
4. Tetapkan harga strategis untuk layanan Anda
Saya telah berbicara banyak tentang menetapkan harga yang tepat untuk bisnis freelance Anda sebelum untuk memulai.
Dari sudut pandang angka murni, ini Penjelajah tingkat independen bonsai adalah seefektif mungkin dalam menentukan berapa tarif per jam yang Anda harapkan untuk industri Anda, untuk melihat apakah tarif Anda akan memenuhi sasaran pendapatan dan tingkat pengeluaran Anda. Ada banyak alat hebat di luar sana untuk memastikan Anda mengisi daya yang cukup untuk memenuhi gaya hidup yang Anda inginkan, tetapi saya sarankan Anda mulai menentukan strategi penetapan harga dengan mempertimbangkan perkembangan yang sangat berbeda.
Jangan lupa bahwa Anda harus mengatur sendiri a harga berdasarkan nilai yang Anda tawarkan, bukan apa yang dikenakan oleh pesaing Anda.
Jangan biarkan orang lain mendikte istilah yang Anda gunakan untuk menentukan nilai Anda. Bukan itu yang dimaksud dengan memulai bisnis mandiri.
Konsultan pemasaran digital, Neil Patel, menulis blog tentang banyak pelajaran yang dia pelajari dalam menjalankan bisnis SEO lepas, bahkan sebelum dia belajar à menghasilkan uang dari blog lebih pasif. Salah satu pelajaran terbesar bagi saya adalah semakin banyak Anda menagih, semakin sedikit pelanggan yang mengeluh. Karena dia dengan sangat cerdik memilih target pelanggan yang memiliki anggaran besar, dia tahu bahwa mereka jauh lebih rela mengeluarkan uang, untuk mendapatkan kembali uang itu dengan berinvestasi pada layanan Anda.
Klien yang lebih kecil, di sisi lain, seringkali tidak memiliki banyak uang untuk dipertaruhkan, dan oleh karena itu tidak dapat menanggung banyak kerugian ketika proyek tidak menghasilkan keuntungan yang besar.
Tidak ada harga yang terlalu mahal. Harga Anda mungkin terlalu tinggi (atau terlalu rendah) untuk jenis pelanggan yang Anda targetkan, tetapi jika Anda melakukan pekerjaan rumah Anda dalam memutuskan siapa yang akan menawarkan layanan Anda, Anda akan menjual apa yang dibutuhkan pelanggan Anda – dengan harga yang mereka inginkan. mau, bisa membenarkan.
Dalam bisnis freelance saya, saya menulis ide posting blog diteliti dengan baik dan menyeluruh untuk klien saya (seperti yang saya posting di sini, yang merupakan salah satu motivasi awal saya untuk belajar untuk membuat blog di tempat pertama).
Sebagian besar konten saya antara 1 dan 500 kata per item dan dirancang untuk mendapatkan peringkat yang baik dalam hasil pencarian organik, yang sangat berharga bagi sebagian besar bisnis. Karena pekerjaan saya lebih dari sederhana menulis judul , penulisan artikel, distribusi strategis, dan pembuatan lalu lintas pasca-konten, saya menambahkan lebih banyak nilai untuk klien saya.
Jangan menagih terlalu banyak di atas nilai Anda, tetapi jangan pernah meremehkan apa yang Anda lakukan untuk pelanggan Anda.
Mereka akan mempekerjakan seseorang untuk membantu proyek mereka, jadi tunjukkan saja bahwa Anda adalah orang yang tepat untuk membantu mereka. Harga menjadi perhatian sekunder jika mereka sudah yakin bahwa Anda adalah orang terbaik untuk pekerjaan itu. Ini bisnis dan mereka akan membuatnya berhasil, atau memang tidak seharusnya begitu.
Perlu diingat bahwa Anda tidak akan menjadi orang yang tepat untuk setiap klien, dan ingat bahwa hanya menunjukkan bahwa Anda mengetahui semua bahasa gaul bisnis dan jargon industri di ceruk pasar Anda bukanlah tanda otoritas.
5. Buat situs web portofolio berkualitas tinggi
Sebagai permulaan, mari kita pahami apa tujuan memiliki website portofolio. Ini sering kali merupakan kesan pertama yang dimiliki klien potensial terhadap Anda, gaya Anda, pekerjaan Anda, dan klien (atau perusahaan) sebelumnya yang pernah bekerja sama dengan Anda dalam bisnis freelance Anda.
Anda perlu mengomunikasikan layanan yang Anda tawarkan secara efektif dan untuk siapa layanan tersebut. Selain itu, Anda perlu menjual diri Anda sendiri mengapa Anda adalah orang terbaik untuk jenis pekerjaan ini – kepada klien yang ingin Anda ajak bekerja sama.
Portofolio freelance Anda perlu melakukan hal berikut, agar benar-benar efektif dalam menjual layanan Anda:
- Komunikasikan keahlian Anda dan tampilkan contoh karya Anda.
- Buat daftar informasi kontak Anda dan tunjukkan kepribadian Anda.
- Sorot keterampilan, pendidikan, dan prestasi Anda yang relevan.
- Posting testimonial (bahkan jika itu dari kolega atau mantan bos saat Anda baru memulai).
- Miliki pembaruan rutin yang menunjukkan kemajuan Anda, klien baru, dan contoh pekerjaan yang diperbarui.
Singkatnya, Anda harus mempresentasikan Anda Meilleur bekerja di situs portofolio Anda!
6. Buat contoh dari apa yang dapat Anda tawarkan (di situs portofolio Anda)
Anda ingin situs web Anda berfungsi sebagai tujuan untuk menunjukkan keahlian Anda.
Dengan mengingat hal itu, salah satu cara terbaik untuk menunjukkan bahwa Anda mengetahui space Anda adalah dengan memposting konten, gambar, atau video baru secara rutin (bergantung pada media konten yang sedang Anda kerjakan) yang akan membuat target pelanggan Anda terkesan. Setelah Anda memahami apa yang dibutuhkan pelanggan Anda, keluarlah dan buat contoh jenis konten tersebut – seolah-olah Anda disewa untuk memproduksinya – di situs web Anda.
Tidak ada cara yang lebih baik untuk menjual layanan Anda selain menunjukkan kepada klien Anda bahwa Anda dapat membuat apa yang mereka butuhkan. Plus, itu akan membuat proyek mereka lebih mudah ketika Anda memiliki perpustakaan pekerjaan terkait untuk menginspirasi Anda.
Situs web saya adalah contoh nyata dari ini. Ketika saya memutuskan untuk memulai bisnis freelance, saya memutuskan sejak awal bahwa setidaknya sebulan sekali saya akan berusaha menerbitkan posting blog sangat komprehensif dengan lebih dari 4 kata tentang topik yang menunjukkan kepada pembaca saya cara memulai dan menumbuhkan bisnis sampingan yang menguntungkan, tema utama dari semua yang ada di situs saya dan sesuatu yang saya alami dengannya.
Bukan kebetulan saya memilih untuk bekerja dengan klien yang memiliki target pasar yang sangat mirip, seperti yang saya ajak bicara di blog saya. Semua klien potensial saya perlu lakukan adalah memeriksa beberapa artikel saya untuk melihat tingkat keterlibatan yang mereka dapatkan, memahami gaya percakapan saya, dan mendapatkan gambaran tentang bagaimana saya dapat bekerja dengan mereka dan mereka. audiens sasaran .
Jika Anda seorang desainer web, situs portofolio Anda harus diatur dengan sangat cermat karena segala sesuatu tentangnya adalah representasi dari apa yang dapat Anda buat untuk klien Anda. Jika Anda seorang penulis seperti saya, posting blog Anda perlu berbicara tentang kualitas karya yang akan Anda buat untuk semua orang yang bekerja dengan Anda.
Untuk desainer, hal yang sama: pastikan gambar yang Anda tampilkan di situs Anda mewakili gaya yang ingin Anda buat untuk pelanggan masa depan Anda.
7. Pilih pelanggan pertama Anda dengan hati-hati
Karena Anda memiliki waktu yang sangat terbatas untuk menemukan klien baru (dan melakukan pekerjaan untuk mereka) saat Anda memulai bisnis freelance, Anda perlu memaksimalkan klien yang Anda bawa. Baik dari sudut pandang keuangan maupun dari konstitusi portofolio Anda.
Jumlah klien Anda yang terbatas dan item portofolio yang sesuai akan menunjukkan bagaimana Anda dianggap oleh klien potensial lainnya di masa mendatang.
Ini membuat siapa pun yang Anda pilih untuk bekerja dengan atau memamerkan di situs web Anda menjadi keputusan penting, terutama di awal. Jelas, Anda tidak boleh terlalu memikirkannya dan mengalami kelumpuhan keputusan, tetapi luangkan satu atau dua menit untuk memikirkan apakah setiap klien potensial yang Anda pertimbangkan akan membantu Anda mencapai tujuan yang Anda inginkan.
Sebagai aturan umum, saya hanya mempertahankan 2 klien untuk bisnis freelance saya sekaligus. Ini bukan karena kurangnya permintaan pekerjaan yang masuk, tetapi lebih karena saya telah memilih untuk mengalokasikan waktu freelance saya yang terbatas kepada dua klien ini yang juga paling selaras dengan klien masa depan yang ingin saya ajak bekerja sama. .
8. Sebutkan pelanggan potensial dalam konten Anda
Menjelajah internet untuk mencari pekerjaan jarak jauh terbaik tidak selalu memberi Anda hasil instan. Dan Anda akan kesulitan membuat nama untuk diri Anda sendiri di ceruk pasar Anda jika tidak ada yang tahu Anda ada.
Itu sebabnya, di setiap konten yang saya buat di blog saya, saya secara teratur menyebutkan merek, perusahaan, dan individu yang saya lihat berpotensi bekerja dengan saya suatu hari nanti. Bahkan jika saya belum cukup siap untuk menerima klien baru, atau bahkan belum memenuhi syarat untuk melakukan bisnis sebesar itu, tidak pernah terlalu dini untuk mulai membangun itikad baik dan mengenalkan nama Anda kepada orang yang tepat di perusahaan target Anda.
Rencanakan konten yang akan Anda buat di situs web Anda selama beberapa minggu ke depan dan simpan daftar bisnis yang ingin Anda tampilkan jika memungkinkan. Kemudian, setelah Anda memposting sesuatu yang menyebut mereka, luangkan beberapa menit untuk menghubungi dan memberi tahu mereka.
Saya sangat menekankan betapa pentingnya langkah ini, membantu saya memulai bisnis lepas dan mengembangkan merek pribadi saya dengan sangat cepat.
Hampir setiap kali saya melakukan ini, orang yang saya kirimi email merespons dengan sangat cepat dengan ucapan terima kasih, mereka biasanya membagikannya melalui media sosial perusahaan mereka dan mereka tidak akan melupakannya.
Sebagian besar waktu, Anda akan mengirim email dingin ke seseorang yang belum pernah Anda ajak bicara, tetapi dorongan keluar dari zona nyaman Anda itu sehat.
Berikut adalah hal-hal penting dari email dingin yang bermakna, dan di bawah ini adalah template pribadi saya.
- Temukan titik kontak terbaik untuk dihubungi.
- Sempurnakan baris subjek Anda untuk penerima.
- Jauhkan permintaan Anda singkat.
- Jual kekuatan Anda.
- Selalu sertakan ajakan untuk bertindak.
Inilah templat kontak email dingin pribadi saya, untuk memberi tahu pelanggan potensial saat saya memposting sesuatu yang menyebutkan mereka, dengan asumsi mereka sudah menjadi bagian dari saya audiens sasaran .
Hai Nama Anda,
Saya telah menggunakan (dan menyukai) [Perusahaan/Produk] selama bertahun-tahun, dan selalu merekomendasikannya kepada orang lain saat [kasus penggunaan yang relevan].
Saya ingin memberi tahu Anda bahwa saya mempresentasikan [Perusahaan/Produk] sebagai sumber dalam artikel saya tentang [artikel di mana Anda menampilkan perusahaan atau produk] dan artikel tersebut mulai lepas landas. Mudah-mudahan ini akan mengirimkan Anda lalu lintas dan pengguna baru.
Maukah Anda melihat artikel ketika Anda memiliki kesempatan untuk memastikan saya memberikan deskripsi yang baik tentang manfaat [Perusahaan/Produk] dan terhubung ke tujuan terbaik untuk Anda? Saya akan dengan senang hati melakukan beberapa pengeditan cepat sebelum mensindikasikan versi postingan ke [namabloganda.com].
Thierry
Anda akan melihat bahwa saya meminta mereka untuk mengambil tindakan di email saya. Tindakan ini demi kepentingan terbaik mereka, karena saya hanya ingin mereka memastikan apakah saya mendeskripsikan mereka sebaik mungkin atau tidak. Hampir semua orang yang saya kirimi email ini untuk menanggapi dengan jempol atau permintaan edit cepat.
Bagaimanapun, yang terpenting adalah saya sekarang telah menjalin hubungan dengan mereka, berdasarkan nilai yang telah saya berikan. Hubungan itu sekarang ada, yang mengarahkan kami untuk mengasah keterampilan menjual Anda.
Apakah saya akhirnya mulai bekerja lepas dengan mereka, mendapatkan tawaran pekerjaan jarak jauh, atau bahkan jika tidak ada hasil sama sekali dari hubungan baru, saya selalu pergi dengan teman baru.
9. Belajar memperkenalkan diri
Jika Anda ingin memulai freelancing, Anda harus tahu bagaimana menampilkan diri Anda, itu adalah aset yang akan bernilai emas untuk tahun-tahun mendatang.
Tidak peduli seberapa bagus Anda dalam keahlian Anda, jika Anda ingin mengubah keterampilan Anda menjadi memulai bisnis freelance, Anda harus dapat mengomunikasikan kekuatan itu dan mengubah percakapan Anda menjadi pelanggan yang membayar.
Berikut adalah dasar-dasar menyusun proposal lepas yang efektif yang akan memberi Anda klien:
- Buat pintu masuk yang megah dengan elevator pitch email yang sudah memberikan nilai luar biasa dan menunjukkan bahwa Anda telah menyelesaikan pekerjaan rumah Anda.
- Jual kekuatan Anda.
- Antisipasi dan jawab setiap pertanyaan yang mungkin muncul.
- Gunakan contoh kerja yang relevan dan proyek sebelumnya untuk menunjukkan keahlian Anda.
- Gunakan tata letak yang menarik secara visual untuk proposal Anda.
10. Jangan campurkan prioritas pekerjaan sehari-hari Anda dengan pekerjaan lepas.
Yang terpenting, penting untuk diingat bahwa pekerjaan harian Anda (dan satu-satunya sumber penghasilan yang dapat diandalkan) adalah prioritas nomor satu Anda.
Jangan melakukan apa pun untuk membahayakan pekerjaan penuh waktu Anda, karena Anda masih membutuhkannya untuk menghidupi diri sendiri sambil mengembangkan bisnis sampingan Anda.
Ada banyak larangan yang perlu Anda hindari, termasuk:
- Pelanggaran kontrak atau perjanjian apa pun yang telah Anda tandatangani dengan majikan Anda.
- Kerjakan bisnis freelance Anda selama waktu perusahaan ( serius, jangan ).
- Gunakan sumber daya perusahaan, komputer, atau alat blog berbayar untuk proyek lepas Anda.
- Dan banyak lagi .
Sekarang setelah Anda mengetahui cara memulai bisnis freelance, inilah mengapa menurut saya semua orang (terutama milenial) harus menjadi pekerja lepas di sebelah. Itu adalah salah satu keputusan bisnis terbaik yang pernah saya buat, dan sejauh ini merupakan usaha sampingan saya yang paling konsisten hingga saat ini.
Saya sangat menyarankan siapa pun yang mempertimbangkan untuk memulai bisnis lepas atau menjadi konsultan untuk memulai sebagai pekerja lepas terlebih dahulu sambil bekerja penuh waktu.
Inilah alasannya.
Kenapa kamu harus memulai bisnis freelance sambil bekerja penuh waktu
1. Cobalah wirausaha bebas stres
Anda perlu membangun jejak pelanggan dan pendapatan yang sudah mengalir sebelum Anda bangun dan keluar dari pekerjaan Anda, kecuali jika Anda bersedia menghabiskan banyak tabungan atau mengambil jalur kredit untuk menopang Anda sementara Anda tidak akan mampu. menghasilkan pendapatan dengan bisnis freelance atau startup Anda.
Saya semua untuk risiko yang diperhitungkan, jadi yang ini sederhana untuk saya: Saya perlu menghasilkan pendapatan sebanyak yang diizinkan oleh pekerjaan saya saat ini, atau cukup dekat (aturan pribadi saya adalah bahwa bisnis sampingan saya harus menghasilkan 75% dari pendapatan saya). kontrak waktu membayar saya), bahwa saya dapat membenarkan berhenti untuk fokus penuh waktu pada akuisisi klien, bahkan sebelum saya mempertimbangkan untuk pergi.
Dengan menghabiskan 10-20 jam seminggu untuk menemukan klien lepas dan mengerjakan proyek mereka, Anda akan mendapatkan penilaian yang sangat jelas tentang berapa banyak pekerjaan yang diperlukan untuk menjalankan bisnis Anda sendiri. Tandai kutipan motivasi ini karena Anda mungkin membutuhkannya.
Lebih penting lagi, Anda akan menyempurnakan semua praktik bisnis Anda tanpa stres karena membutuhkan penghasilan, karena Anda masih memiliki pekerjaan harian untuk itu.
2. Tingkatkan penghasilan Anda
Salah satu manfaat terbaik dari menguji cara Anda memulai bisnis freelance saat Anda masih bekerja penuh waktu adalah penghasilan tambahan.
Baik itu beberapa ratus dolar atau beberapa ribu, penting untuk melacak semua yang Anda peroleh dari bisnis sampingan lepas Anda dengan sangat hati-hati. Saya sarankan untuk menggunakan Penjualan bunga , ini adalah sistem CRM untuk memantau pelanggan Anda dan melacak kemajuan yang Anda buat dalam kesepakatan, plus mengawasi nilai setiap kontrak yang sedang Anda kerjakan.
Saat Anda terus meningkatkan pendapatan freelance Anda dan mendapatkan lebih banyak klien, saya sarankan untuk menabung 100% pendapatan Anda dari aktivitas freelance baru Anda. Bahkan sebelum Anda mulai, pastikan untuk menyiapkan rekening giro baru sebagai tujuan Anda untuk dibayar oleh pelanggan lepas. Ini sangat penting karena beberapa alasan. Anda akan dengan sangat jelas melacak pendapatan bulanan yang dihasilkan oleh bisnis freelance Anda, itu akan berada di akun terpisah yang tidak membuat Anda tergoda untuk masuk, dan Anda akan secara aktif membangun jaring pengaman untuk masa-masa sulit yang akan datang.
3. Kembangkan keterampilan Anda
Bisa dibilang alasan paling penting untuk memulai bisnis freelance saat Anda masih bekerja, Anda akan mendapatkan banyak pengalaman dengan sangat cepat – Anda akan menemukan kekuatan Anda dan mengasah keterampilan Anda dalam keadaan yang berada dalam kendali Anda.
Anda tidak boleh dikecam jika segera menerima klien dalam jumlah besar. Sebaliknya, Anda dapat fokus untuk memberikan pekerjaan berkualitas sangat tinggi pada sejumlah kecil proyek yang akan membantu Anda terus meningkatkan profesi Anda.
Sebagai seorang penulis, saya tahu pentingnya mengikuti tren dan melatih kemampuan saya secara teratur. Apakah saya menulis untuk situs web saya sendiri atau untuk proyek klien lepas, saya dapat melakukan latihan yang ingin terus saya tingkatkan, setiap hari.
Dengan menempatkan layanan saya secara lepas, Saya dibayar oleh orang lain untuk meningkatkan keterampilan saya .
Juga, di depan semua ini, saya benar-benar belajar apa itu blog dan saya belajar sendiri keterampilan yang lebih berharga dengan melalui proses pembelajaran membuat situs web dan menerbitkan tulisan saya secara online.
Menengok ke belakang, itu benar-benar kemenangan terbesar, karena saya terus memonetisasi blog saya dengan artikel.
Meskipun para peneliti tidak pernah menyepakati jumlah jam latihan yang diperlukan untuk menjadi ahli dalam bidang apa pun, semakin banyak waktu yang Anda habiskan untuk mengasah keterampilan dan mengembangkan gaya pribadi Anda, semakin baik. SEBUAH studi terbaru di Princeton menunjukkan bahwa jumlah latihan yang disengaja yang didapat seseorang mungkin tidak berkorelasi erat dengan kinerja seperti yang diperkirakan sebelumnya. Namun demikian, Anda pasti akan menuai manfaat besar dengan melatih keterampilan favorit Anda.
Dari Michael Jordan hingga Bill Gates, mereka menjadi luar biasa dalam apa yang mereka lakukan, bukan karena mereka menghabiskan banyak waktu untuk berlatih, tetapi karena mereka sangat peduli untuk meningkatkan kemampuan mereka dan menjadi yang terbaik.
Mulailah berlatih sesegera mungkin dan Anda bisa mendapatkan tarif bisnis freelance yang lebih tinggi nantinya.
4. Paku strategi penetapan harga Anda
Saat memulai bisnis freelance, kebanyakan orang cenderung memberi harga terlalu rendah pada layanan mereka dan menetapkan standar yang sangat rendah pada awalnya. Hal ini sering kali dibenarkan dengan mencoba menetapkan tarif berdasarkan “nilai pasar” atau sebanding dengan tarif lain dalam industri Anda.
Ini benar-benar terbalik karena Anda perlu memberi harga pada layanan Anda berdasarkan nilai yang Anda berikan. Namun banyak pekerja lepas harus mempelajari pelajaran ini dengan cara yang sulit.
Saat menawar proyek indie, selalu mulai lebih tinggi dari yang Anda kira. Berfokuslah untuk mengomunikasikan nilai yang akan Anda berikan kepada pelanggan dan bersandar pada pencapaian dan hasil yang telah Anda hasilkan untuk pelanggan lain. Juga, pastikan untuk meluangkan waktu untuk merencanakan durasi proyek Anda.
Selain mengecilkan layanan Anda, mudah untuk mengecilkan biaya menjalankan bisnis freelance Anda sendiri secara drastis. $35/jam untuk pekerjaan Anda dari jam 9 pagi sampai jam 17 sore. pas sama dengan menagih $35/jam untuk layanan freelance Anda.
Sekarang Anda akan segera bekerja sendiri, saatnya membiasakan diri dengan semua pajak, biaya, pengeluaran, dan biaya hidup baru yang akan segera dibebankan pada Anda sekarang karena majikan Anda tidak lagi mensubsidi semua biaya ini.
5. Buat merek pribadi Anda sendiri
Saya sangat percaya bahwa Anda mengembangkan merek pribadi untuk diri Anda sendiri dalam segala hal yang Anda lakukan. Memutuskan untuk memulai bisnis freelance dan mengaitkan nama Anda dengan pekerjaan yang Anda lakukan untuk berbagai klien adalah salah satu cara terbaik untuk mulai memperkenalkan nama Anda di industri Anda.
Bagaimana Anda ingin dunia melihat Anda? Saat memulai bisnis freelance, Anda tentu perlu mengembangkan portofolio online untuk menampilkan karya Anda dan menunjukkan apa yang dapat Anda lakukan untuk klien potensial.
Anda harus membuat template proposal proyek, contoh pekerjaan, dan panduan penetapan harga sebelum Anda keluar dan mulai menawarkan klien.
6. Kembangkan koneksi yang berharga
Seperti yang dikatakan Jeff Haden, penulis dan pembicara terlaris, “ jangan membangun jaringan, buat koneksi nyata. "
Lihat bisnis freelance Anda sebagai peluang untuk membangun hubungan yang lebih dalam dengan klien dengan memberikan nilai nyata bagi bisnis mereka. Anda membangun hubungan yang berpotensi bertahan seumur hidup. Hubungan yang dapat Anda bangun sebagai pekerja lepas jauh melampaui hubungan klien Anda.
Dalam aktivitas saya sebagai seorang mandiri pemasaran konten Di sini, saya menemukan sumber daya luar biasa yang tak terhitung jumlahnya untuk mempelajari cara memulai (dan mengembangkan) bisnis freelance saya dan berusaha membangun hubungan yang bermakna dengan orang-orang di belakang mereka.
7. Temukan minat Anda
Jika Anda menghabiskan waktu luang Anda setiap hari untuk menemukan klien dan mengerjakan banyak proyek sekaligus, Anda akan belajar dengan sangat cepat jika Anda bersemangat menulis, mendesain, atau apa pun yang mungkin Anda lakukan.
Saat Anda memulai bisnis freelance Anda, Anda juga akan mempelajari jenis industri tempat Anda senang bekerja dan demografi klien tempat Anda bekerja paling baik.
Mengetahui apa yang ingin Anda kerjakan dan dengan siapa Anda ingin bekerja sangat penting untuk menyiapkan diri Anda menuju kesuksesan. Ini bisa berarti perbedaan antara bersemangat terhadap suatu proyek atau sekadar memandangnya sebagai gaji.
Lihatlah hobi pribadi Anda dan lihat apakah ada cara untuk menyelaraskan bisnis freelance Anda dengan klien yang terkait dengan minat tersebut; hobi Anda dapat mengungkapkan banyak hal tentang minat Anda.
8. Belajar disiplin.
Ketika Anda memulai bisnis freelance, Anda harus berkomitmen untuk memberikan hasil yang bagus untuk klien Anda, terlepas dari keadaan kehidupan pribadi Anda.
Penundaan dapat merusak Anda. Prioritas ini adalah bagian penting dari sistem manajemen waktu saya, yang juga merupakan bagian integral untuk mengembangkan keterampilan blogging yang unggul jika Anda akhirnya menuju ke arah itu juga.
Tidak ada alasan untuk melewatkan proyek indie, selain fakta bahwa Anda tidak melakukannya. Tentu saja, jika terjadi sesuatu yang buruk yang menghentikan kemajuan pekerjaan Anda, hal ini dapat dimengerti oleh sebagian besar klien. Namun, tanggung jawab untuk mengomunikasikan keadaan darurat tak terduga dengan jelas secepat mungkin (dengan harapan yang telah direvisi dan tanggal jatuh tempo) ada di pundak Anda.
Jika Anda dapat menemukan cara untuk mendedikasikan beberapa jam sehari untuk bisnis lepas Anda sambil bekerja penuh waktu, Anda tidak akan kesulitan menjalankan bisnis Anda sendiri dan memenuhi tenggat waktu di masa mendatang.
Apakah Anda bangun jam 5 pagi atau begadang untuk mengerjakan proyek Anda, Anda melatih disiplin yang Anda perlukan setelah Anda menjadi pekerja lepas penuh waktu.
Sumber Daya Lainnya
- 10 Alternatif dan Pesaing Fiverr Terbaik untuk Freelancer
- Cara Menulis Email Dingin yang Menarik Klien: 5 Template untuk Freelancer
- Cara Memulai Blog Kecantikan dan Menghasilkan Uang dalam 6 Langkah Sederhana [Panduan Pakar].
- 40 Statistik dan Fakta Tentang Pemasaran Konten
- 3 Kesalahan Pemasaran Afiliasi Paling Umum dan Cara Menghindarinya
- SEO Semantik: Panduan Pemula untuk Mendapatkan Peringkat Lebih Tinggi
