Meluangkan waktu untuk menjelajahi strategi e-niaga untuk penetapan harga di muka akan membantu toko Anda menemukan waktu yang tepat untuk membebankan biaya yang cukup kepada pelanggan Anda dan tetap kompetitif, tetapi tidak sehingga mereka meninggalkan gerobak mereka dan meninggalkan toko Anda. .
Nilai dan harga: Apa bedanya?
Ada perbedaan besar antara nilai dan harga. Harga hanyalah angka pada label harga digital, memberi tahu pelanggan berapa harga sesuatu. Namun, nilainya sedikit lebih kompleks.
Sementara banyak orang berpikir bahwa nilai identik dengan harga rendah, itu sebenarnya kompromi antara manfaat yang diterima pelanggan dari suatu produk dan harga yang dia bayarkan untuk itu. Katakanlah seorang pelanggan sedang mempertimbangkan untuk berlangganan di toko online Anda. Disadari atau tidak, dia menilai nilai pelanggan dari produk tersebut, yaitu, persepsi mereka tentang manfaatnya dibandingkan dengan persepsi mereka tentang harganya.
Bagaimana Anda memposisikan nilai versus harga sangat bergantung pada proposisi penjualan unik merek Anda. Beberapa merek memilih untuk menekankan aksesibilitas mereka. Yang lain, terutama merek kelas atas dan mewah, sangat berfokus pada nilai, menjadikan harga sebagai cerminan biaya tambahan dari apa yang dapat ditawarkan produk dan layanan mereka kepada pelanggan mereka. Inilah tepatnya mengapa beberapa penjual memilih untuk mengejar pendekatan berbasis nilai daripada pendekatan berbasis harga.
Tapi para pedagang harus diperingatkan; Anda memerlukan wawasan yang akurat tentang nilai pelanggan untuk menghindari penetapan harga terlalu tinggi atau terlalu rendah. Jalankan pengujian A / B dan sesuaikan harga Anda dengan cara yang adil. Dengan menggunakan salah satu dari pembangun situs web eCommerce terbaik akan memberi Anda fleksibilitas untuk menyesuaikan harga dan inventaris dari waktu ke waktu untuk mengikuti pasang surut permintaan konsumen.
Pertanyaan sederhana tentang biaya dan markup
Beberapa penjual lebih menyukai pendekatan matematis yang lebih sederhana untuk penetapan harga, yaitu: Harga naik.
Ini adalah model dimana penjual mengambil alih biaya produk dan menambahkan margin keuntungan yang diinginkan untuk menghitung harga jual. Anda dapat menambahkan margin dalam dolar atau sebagai persentase, tetapi bagaimanapun juga, hasil akhirnya adalah pertanyaan sederhana tentang berapa banyak yang perlu dibuat oleh toko Anda agar layak untuk terus memasok produk tertentu.
Keuntungan utamanya adalah model ini melindungi dari kerugian finansial karena Anda telah menetapkan margin Anda sendiri. Sisi negatifnya adalah Anda sebenarnya bisa jadi kurang menjual produk Anda. Tentu, Anda mendapatkan margin yang diinginkan, tetapi bagaimana jika konsumen tidak bersedia membayar sesuai permintaan Anda?
Pertimbangkan pesaing Anda
Toko e-niaga tidak berada dalam ruang hampa. Mengawasi harga pesaing Anda adalah satu-satunya cara untuk menilai harga toko Anda di pasar tertentu. Ini disebut penetapan harga berbasis pasar karena memerlukan perbandingan antara aktivitas Anda dan aktivitas pasar secara umum.
Anda dapat memutuskan untuk meningkatkan atau menurunkan margin agar tetap kompetitif, bergantung pada pasar secara keseluruhan. Lagi pula, jika Anda menagih lebih banyak daripada pesaing, toko Anda pasti tidak akan menarik. Tetapi jika Anda meminta sedikit lebih sedikit, margin Anda bisa tidak berkelanjutan.
Strategi e-niaga Anda untuk menentukan harga, sangat bergantung pada proposisi penjualan unik merek Anda dan ceruk tempat Anda beroperasi. Baik Anda menggunakan model berbasis biaya sederhana atau model berbasis nilai yang lebih dinamis, menjalankan pengujian dan menyesuaikan harga dengan kebutuhan Anda adalah cara terbaik untuk mencapai keseimbangan yang lebih baik.
