Cara Membuat Strategi Content Marketing 2023

Saya adalah bukti hidup bahwa a strategi pemasaran konten dapat berfungsi sebagai tulang punggung akuisisi pelanggan untuk berbagai jenis bisnis online. Saya sudah melakukannya sejak itu memulai blog saya dan saya bisa melihat langsung berapa besarnya pemasaran konten dapat efektif di berbagai industri dan ceruk.

Cara Membuat Strategi Pemasaran Konten dalam 10 Langkah Mudah

Apa itu Strategi Pemasaran Konten?

La strategi pemasaran konten adalah peta jalan yang memberi tahu Anda tidak hanya potongan konten apa yang akan Anda buat, tetapi juga bagaimana Anda membuatnya, mempromosikannya — dan pada akhirnya menggunakan konten Anda untuk menarik, mempertahankan, dan mengubah lebih banyak pembaca dan pemirsa menjadi pelanggan untuk bisnis Anda.

Buat a strategi pemasaran konten sukses, apalagi strategi blog adalah tugas besar, tetapi Anda tidak perlu takut untuk menanganinya.

Menurut Institut Pemasaran Konten, 70% pemasar B2B yang disurvei mengatakan mereka membuat lebih banyak konten tahun ini daripada tahun 2016, dengan tren tidak menunjukkan tanda-tanda melambat hari ini.

Namun, sementara sebagian besar bisnis kecil dan pemula memahami nilai pemasaran konten, menyelami hal itu bisa menakutkan. Pesaing Anda atau orang yang Anda kagumi secara teratur memposting posting blog yang panjang dan mendalam, memulai podcast, atau terjun ke dunia video, dan rasanya luar biasa.

Hari ini, kami berharap dapat menghilangkan sebagian dari tekanan itu dari bahu Anda dan menyederhanakan proses pembuatan a strategi pemasaran konten yang sangat mudah.

Setiap bagian dari strategi pemasaran konten Anda memiliki nuansa dan detailnya sendiri yang tidak boleh Anda lewatkan. Jadi kita akan melihat setiap bagian dari prosesnya dan saya akan menambahkan keahlian saya seiring berjalannya waktu. Sekarang aktif!

1. Tentukan tujuan pemasaran konten Anda

Sebelum melihat apa yang akan Anda buat, Anda perlu menjawab pertanyaan mengapa Anda melakukannya.

Setiap strategi blogging sejati harus dimulai dengan tujuan yang dapat dicapai oleh konten. Bagaimana Anda akan mengukur keberhasilan kampanye Anda? Apakah itu lalu lintas? Pelanggan baru? Unduhan aplikasi? Konversi? Pembagian dan keterlibatan sosial? Penayangan video? Unduhan podcast? Penjualan?

Dalam kelas Skillshare-nya, The New Business Toolbox, penulis buku terlaris, pemasar dan wirausahawan yang produktif Seth Godin menjelaskan pentingnya memahami alasan Anda sejak awal.

Anda memiliki kebebasan untuk membuat pilihan ini sejak awal, saat itu bebas, cepat, dan mudah. Tidak nanti, ketika Anda telah membuat komitmen kepada orang lain dan diri Anda sendiri.

Sangat mudah untuk terjebak dalam semua taktik pemasaran konten, tetapi tanpa strategi pemersatu – tujuan yang kuat – semua yang Anda buat akan gagal.

Memahami tujuan Anda sejak awal akan memandu keputusan penting lainnya saat mengembangkan strategi pemasaran konten Anda.

Misalnya, apa yang akan kita hasilkan? Dan di mana kami akan mendistribusikan konten kami? Seperti yang dijelaskan Godin, strategi Anda seperti membuat perahu. Anda perlu tahu ke mana arahnya sebelum Anda mulai memakukan papan kayu bersama-sama.

Seperti yang ditunjukkan Godin, Mencocokkan apa yang Anda bangun dengan tempat Anda meletakkannya lebih penting daripada apa yang Anda bangun sejak awal. Itu sebabnya kita harus mulai dengan memahami untuk apa itu. "

Ketika saya diminta untuk mengembangkan strategi pemasaran konten untuk salah satu klien saya, baik sebagai pekerja lepas atau sebagai bagian dari proyek sampingan saya, kami selalu memulai di tempat yang persis sama: kami menentukan tujuan akhir, lalu mengatur diri kami menjadi kesuksesan kecil yang memungkinkan kita untuk mencapai tujuan keseluruhan.

Lebih sering daripada tidak, dalam pemasaran konten, tujuan akhirnya adalah mendaftar email atau uji coba gratis.

Ini pada dasarnya adalah masalah menarik pembaca baru berkat ide posting blog cerdas (konten) dan kemudian mengubahnya menjadi pelanggan email yang kemudian dapat menjadi pelanggan yang membayar sementara tim pemasaran lainnya bekerja untuk membangun hubungan dan menghasilkan uang dari blog. Dan jika Anda bertanya-tanya… apakah orang masih membaca blog? Jawabannya adalah ya.

Setelah Anda memiliki sasaran yang lebih besar ini, lebih mudah untuk menentukan, berdasarkan tingkat konversi rata-rata Anda, berapa banyak pembaca atau pendengar, pemirsa, pengguna, yang perlu Anda tarik ke konten yang Anda poskan, untuk mencapai tanda tangan Anda. tujuan.

Jumlah orang yang perlu Anda bawa ke blog Anda adalah tujuan lalu lintas Anda.

Dan untuk menarik lalu lintas yang cukup untuk mencapai tingkat konversi Anda, Anda harus mempromosikan konten blog Anda – membuat posting disindikasikan, disebutkan di blog industri teratas, meminta influencer untuk berbagi dengan pengikut mereka, dan seterusnya.

Ini bukan ilmu pasti, tetapi semakin Anda menerapkan, semakin Anda membangun portofolio konten dan semakin Anda mempromosikannya, semakin Anda akan melihat dasar pemasaran konten Anda dan Anda akan dapat membuat perubahan dan bereksperimen di masa depan.

2. Teliti dan pahami audiens Anda

Setelah Anda membuat koneksi yang jelas tentang mengapa Anda membuat konten, langkah selanjutnya dalam menyusun strategi pemasaran konten Anda adalah memahami dengan tepat siapa yang akan melihat, mendengar, atau menonton konten yang Anda buat. .

Konten yang efektif tidak diproduksi dalam ruang hampa dari daftar topik yang ingin Anda tulis atau bicarakan secara pribadi, itu dilakukan secara terbuka dengan masukan, umpan balik, dan arahan dari audiens Anda. Strategi pemasaran konten terbaik dirancang untuk menjawab pertanyaan yang paling mendesak audiens target Anda, untuk mendidik dan mengubahnya.

Namun, satu-satunya cara untuk menciptakan hubungan yang cukup antara konten Anda dan orang-orang agar mereka dapat membagikannya dan membantu Anda mencapai tujuan adalah dengan menjangkau mereka secara langsung. Anda perlu menunjukkan empati dan pengertian terhadap situasi mereka.

Namun, satu-satunya cara untuk menciptakan hubungan yang cukup antara konten Anda dan orang-orang agar mereka dapat membagikannya dan membantu Anda mencapai tujuan adalah dengan menjangkau mereka secara langsung. Anda perlu menunjukkan empati dan pengertian terhadap situasi mereka.

Langkah pertama adalah memahami demografi dan psikografi audiens target Anda.

Demografi adalah karakteristik kuantitatif, hal-hal yang sebenarnya dapat Anda analisis dan ukur.

Pikirkan tentang usia, jenis kelamin, lokasi, jabatan, dll. Misalnya, Anda mungkin ingin pemasaran konten berbicara dengan eksekutif berusia 30-45 tahun, atau 20 pencari kerja jarak jauh yang baru lulus kuliah.

Data psikografis adalah hal-hal yang tidak dapat kita ukur.

Atribut seperti sikap, sistem kepercayaan, nilai dan minat. Jadi, dalam contoh eksekutif kami, kami dapat melangkah lebih jauh dan mengatakan bahwa konten kami adalah untuk eksekutif yang ingin membawa bisnis mereka ke tingkat berikutnya tetapi tidak dapat menemukan solusi. Atau mungkin mereka percaya pada kerja keras dan perbuatan baik, serta menghargai keluarga dan nilai moral yang kuat.

Buat persona audiens Anda

Sekarang, mari kita bicara tentang cara menemukan audiens target blog Anda – representasi fiktif dan umum dari pelanggan ideal Anda. Persona ini dibangun untuk menginternalisasi siapa pelanggan ideal Anda, dan memberi Anda gambaran tentang bagaimana Anda dapat berhubungan dengan orang-orang ini sebagai manusia nyata.

Untuk setiap karakter yang Anda buat, tuliskan atributnya (demografi dan psikografi) pada daftar berpoin.

Maka Anda perlu memvisualisasikan dengan tepat siapa orang itu. Saya sarankan menggunakan situs fotografi seperti Unsplash ou Pexels untuk menemukan gambar orang yang baru saja Anda gambarkan. Ini mungkin terdengar agak konyol, tetapi ini akan sangat membantu memperkuat visi Anda dan menciptakan ikatan yang lebih kuat antara Anda dan audiens ideal Anda.

Terakhir, dari foto dan daftar berpoin, tulislah cerita tentang orang tersebut dalam bentuk paragraf, yang benar-benar menggambarkan lingkungan dan perasaan tempat karakter Anda hidup. Beri nama dan jelaskan kegiatan sehari-harinya.

Bagaimana konten Anda tidak hanya cocok, tetapi juga ditemukan dan dikenali oleh orang tersebut?

• Apakah mereka mencari di Google atau menggunakan situs komunitas seperti Quora atau Reddit untuk menemukan jawaban dan ide?
• Apakah dia pengguna Facebook yang besar atau dia menghabiskan sebagian besar waktunya di aplikasi seperti Snapchat?
• Mungkin dia tidak menghabiskan banyak waktu online dan lebih suka menghadiri acara langsung, konferensi industri, atau diskusi kelompok?

Memiliki pemahaman yang baik tentang siapa audiens Anda akan sangat membantu dalam menyusun pesan yang tepat dan menyempurnakan penceritaan dalam upaya pemasaran konten Anda.

Hadir di mana audiens Anda sudah ada.

Ini semua adalah pertanyaan penting yang harus dijawab saat menyusun strategi pemasaran konten Anda, untuk memaksimalkan peluang Anda agar konten Anda sampai ke audiens ideal Anda, di mana mereka sudah menghabiskan waktu mereka.

Selain itu, penting untuk diingat bahwa Anda dapat memiliki lebih dari satu pemirsa.

Meskipun Anda tidak ingin audiens ideal Anda terlalu besar dan beragam, terutama di awal bisnis Anda (pembaca mungkin tidak tahu untuk siapa solusi Anda). Namun, selama Anda memahami siapa audiens Anda dan melalui langkah ini, Anda dapat membuat konten yang bagus untuk mereka.

3. Buat blog Anda (jika Anda belum memilikinya)

Saatnya beralih dari bagian taktis ke bagian teknis strategi pemasaran konten Anda.

Jika Anda belum blog yang dibuat atau menemukan tempat untuk menampung konten yang akan Anda buat, sekaranglah waktunya.

Berita bagus? Anda punya pilihan.

Untungnya, ada banyak pilihan bagus (dan mudah) untuk membuat situs web Anda sendiri, mulai dari platform siap pakai hingga template yang dapat disesuaikan sepenuhnya.

Namun sebelum kita mulai, kita perlu menjawab pertanyaan lama yang diajukan oleh pembuat konten sendiri.

Apakah Anda ingin membuat platform Anda sendiri, atau menggunakan milik orang lain?

Yang saya maksud adalah apa yang ingin Anda buat blog Anda sendiri di platform WordPress (yang saya pribadi lakukan dan rekomendasikan), melalui sistem manajemen konten out-of-the-box seperti Squarespace , atau Anda hanya ingin menghosting konten Anda di domain eksternal seperti Medium (menulis), YouTube (video) atau Apple (podcast)?

Berita buruknya? Ada pro dan kontra untuk masing-masing opsi ini.

Saat membuat situs Anda sendiri memberi Anda fleksibilitas dan kebebasan untuk melakukannya persis seperti yang Anda inginkan, ini juga melibatkan investasi waktu dan potensi biaya pengembangan yang lebih besar. Anda juga memulai tanpa penonton, yang dapat membuat konten Anda lebih sulit diperhatikan.

Di sisi lain, menggunakan platform yang sudah ada sebelumnya seperti Medium, YouTube, dan Apple Podcasts untuk mempublikasikan konten Anda berarti lebih sedikit penyesuaian, tetapi biaya awal yang lebih rendah untuk blogging (terutama dalam hal investasi waktu jika Anda belum pernah menggunakan WordPress sebelumnya).

Rute ini juga berarti akses instan ke audiens yang sudah ada, secara aktif mencari konten.

Meskipun terdengar menarik, ingatlah bahwa Andatidak memiliki kendali tentang apa yang akan dilakukan platform ini di masa mendatang, yang berarti platform ini dapat dibeli, diretas, diubah kebijakannya, atau bahkan ditutup kapan saja.

Pada akhirnya, pilihan ada di tangan Anda.

Namun, saya pribadi mendukung gagasan memulai dengan milik Anda sendiri domain blog sejak hari pertama – itulah sebabnya saya selalu merekomendasikan bisnis baru untuk meluncurkan konten mereka dengan blog yang didukung WordPress.

Juga, memiliki blog Anda sendiri akan memungkinkan Anda untuk menanggapi permintaan pelatihan, konsultasi, pengajaran, atau pekerjaan lain dari rumah setelah Anda membangun audiens tertentu.

4. Perbarui konten Anda saat ini (jika Anda sudah menerbitkannya)

Tidak pernah ada waktu yang buruk untuk menilai kembali strategi pemasaran konten Anda dan mengganti persneling jika ada yang tidak berfungsi.

Jika Anda telah menulis atau memproduksi jenis konten lain untuk sementara waktu, sekarang adalah waktu yang tepat untuk menyesuaikan konten yang Anda terbitkan dengan gaya strategi pemasaran konten baru Anda.

Untuk melakukan ini, Anda perlu tahu persis “jenis” konten apa yang akan Anda hasilkan.

Kami tidak hanya berbicara tentang jenis konten dan format yang akan Anda gunakan – baik itu postingan blog, video, atau podcast – melainkan mata pelajaran yang akan Anda hasilkan secara teratur.

Misalnya, jika Anda membuat blog keuangan, pilar konten utama Anda mungkin adalah:

• Tip dan trik keuangan pribadi
• Wawancara dan cerita tentang orang-orang yang telah menemukan kebebasan finansial
• Berita industri dan artinya bagi Anda
• Dasar-dasar keuangan

Dengan pilar-pilar ini, Anda perlu memastikan bahwa Anda menggunakan tiga jenis konten utama, yang dikenal sebagai 3E.

• Keterlibatan : Konten yang dimaksudkan untuk memulai percakapan (suka atau tidak suka, pemasaran percakapan akan tetap ada), seperti pendapat Anda sendiri tentang topik populer.
• Gigih : Konten berdasarkan istilah bisnis utama Anda yang dapat Anda rujuk dan perbarui untuk tahun-tahun mendatang
• peristiwa : Konten yang berkisar seputar peristiwa tertentu, seperti berita besar atau peristiwa industri.

Jika Anda sudah menerbitkan konten, telusuri dan lihat apakah itu cocok dengan strategi pemasaran konten baru Anda.

Apakah itu berbicara kepada audiens Anda dan berkontribusi pada realisasi Anda tujuan ngeblog ? Jika tidak, dapatkah Anda memperbarui, mengubah, atau menghapusnya sama sekali?

5. Mulailah membuat daftar email dan ketahui bagaimana Anda akan menggunakannya.

Konten apa pun yang Anda buat, Anda harus membuatnya tersedia untuk orang yang tepat.

Namun sebelum kita masuk ke distribusi, eksploitasi media sosial dan semua itu, kita perlu membicarakan bagian terpenting dari teka-teki pendistribusian konten Anda: surel.

Email memungkinkan Anda untuk berkomunikasi langsung dengan pelanggan Anda dan masuk ke kotak masuk mereka, di mana banyak dari kita menghabiskan waktu berjam-jam setiap minggu. Mulai membuat daftar lebih awal adalah cara yang bagus untuk memperkuat konten yang Anda buat.

Dalam mata kuliahnya yang berjudul “ Memulai Email Pemasaran“, Allyson Van Houten, Kepala Pemasaran Produk di MailChimp, menjelaskan dasar-dasar membuat kampanye email yang efektif, menjawab beberapa pertanyaan kunci pemasaran email yang perlu dijawab dan diselaraskan dengan strategi pemasaran konten Anda.

Alat apa yang Anda butuhkan?

Penyedia layanan email (atau ESP) memungkinkan Anda mengirim email, membuat dan mengelola daftar pelanggan, serta memeriksa laporan dan analitik tentang kinerja kampanye Anda. ESP juga akan memastikan bahwa email Anda tidak masuk ke folder spam, bahwa daftar Anda bersih dan terkontrol, dan bahwa Anda mematuhi semua undang-undang email yang berlaku.

Berikut tangkapan layar dasbor ConvertKit ESP saya, yang menunjukkan statistik berapa banyak pelanggan email baru yang saya dapatkan dari waktu ke waktu, termasuk formulir/penawaran mana yang mereka pilih, yang membantu saya melacak mana yang terbaik.

Ada banyak pilihan, tetapi beberapa yang paling populer untuk pemasar — ​​dan juga memiliki biaya awal yang lebih rendah adalah Konversi Kit, Weber, Mail Chimp.

Berikut adalah beberapa layanan pemasaran email untuk dipertimbangkan:

• MailChimp (paket gratis hingga 1 pelanggan)
• Convertkit (apa yang saya pribadi gunakan)
• Kampanye Monitor
• Aweber
• Kampanye Aktif

Seperti alat keputusan apa pun, kebijakan selalu dapat diubah atau dibatalkan jika tidak berfungsi setelah sebulan, dan masing-masing ESP ini berhasil membuat migrasi menjadi lebih mudah.

Saran saya ? Pilih opsi termurah yang memberi Anda fitur minimal yang Anda butuhkan untuk mencapai tujuan Anda dan lanjutkan. Anda selalu dapat mengubah segalanya dan memutakhirkan ke alat dengan lebih banyak opsi di masa mendatang. Singkatnya, pertahankan anggaran yang ketat di tahap awal.

Dan jangan lupa bahwa menjaga daftar email yang bersih sangat penting untuk memastikan pengiriman yang baik ke pelanggan Anda. Penggunaan a alat verifikasi email kualitas yang baik dapat sangat membantu Anda dalam proses ini.

Apa tujuan email Anda?

Strategi pemasaran email Anda harus dikaitkan dengan tujuan bisnis Anda.

Apa yang Anda coba capai untuk bisnis Anda selama dua minggu atau bulan ke depan harus benar-benar menentukan apa yang Anda lakukan dalam kampanye email dan buletin Anda.

Seperti yang dijelaskan Van Houten: Beberapa sasaran yang dapat Anda coba capai dengan strategi email Anda dapat berupa kesadaran merek, pengetahuan tentang produk Anda, loyalitas terhadap bisnis dan merek Anda, dan mengarahkan orang ke situs web Anda untuk menggunakan konten Anda.. "

Apa yang seharusnya menjadi konten email Anda?

Konten yang Anda buat untuk blog Anda adalah titik awal yang bagus untuk apa yang mungkin Anda kirim ke daftar pelanggan email Anda.

Van Houten menyarankan untuk mengambil konten ini dan menggunakan sebagian darinya untuk membuat kampanye email yang akan membuat orang kembali ke blog Anda untuk membaca sisa artikel Anda, menonton video lengkap, atau mendengarkan episode lengkap dari podcast.

Itulah yang saya lakukan dengan buletin mingguan saya sendiri (terkadang dua kali seminggu).

Saya mengirimkan pratinjau episode podcast baru minggu ini dan posting blog baru segera setelah dipublikasikan, sehingga pelanggan saya dapat menyelami konten lengkap (jika sesuai dengan kebutuhan mereka saat itu).

Jenis email apa yang harus saya kirim?

Ada tiga jenis email utama yang dapat Anda kirim ke daftar Anda untuk mendukung strategi pemasaran konten Anda:

• Kampanye umum dan buletin: Ini dikirim ke daftar Anda. Mereka hebat ketika Anda baru memulai dan daftar Anda tidak terlalu besar (karena Anda tahu hampir semua orang di daftar ingin mendengar tentang bisnis Anda dan konten yang Anda posting).
• Komunikasi dikirim ke segmen target daftar Anda: Saat Anda tumbuh, Anda pasti ingin memastikan bahwa Anda mengirimkan pesan yang tepat ke grup orang yang tepat di daftar Anda. ESP Anda harus memungkinkan Anda memilih segmen berdasarkan informasi demografis atau tautan apa yang telah mereka klik sebelumnya, sehingga Anda dapat mengirim lebih banyak kampanye bertarget.
• Pesan otomatis: Ini adalah pesan yang akan Anda kirim ke banyak orang dari waktu ke waktu. Pikirkan email selamat datang, memberikan kursus online, atau daftarkan konten teratas Anda.

Seberapa sering saya harus mengirim email?

Menurut Van Houten, tidak ada aturan keras dan cepat tentang pengiriman seminggu sekali atau sebulan sekali.

Sebaliknya, seberapa sering Anda mengirim akan bergantung pada berapa banyak waktu yang Anda habiskan untuk mengirim email dan seberapa sering Anda memiliki berita berharga atau konten baru untuk dibagikan.

Meskipun Anda baru memulai, dia umumnya merekomendasikan agar usaha kecil menargetkan satu email per bulan.

Anda harus konsisten dan berbicara dengan pelanggan Anda sesering mungkin tanpa membuat mereka kewalahan. Dan Anda juga tidak boleh pergi 4, 5 atau 6 bulan tanpa mereka mendengar kabar dari Anda, karena mereka cenderung lupa bagaimana mereka masuk ke milis Anda dan peluang Anda untuk ditandai sebagai spam akan meningkat secara signifikan.

6. Lakukan brainstorming ide konten dan gunakan penelitian kata kunci untuk menemukan peluang.

Oke, pada titik ini kita tahu mengapa kita membuat konten dan siapa audiens kita.

Kami telah menyiapkan blog dan penyedia layanan email kami siap digunakan. Akhirnya saatnya untuk berbicara tentang konten yang akan Anda buat dan bagaimana itu cocok dengan strategi pemasaran konten Anda.

Di sinilah kesenangan dimulai.

Pada titik ini Anda mungkin memiliki satu ton ide posting blog untuk menulis atau video untuk film. Namun, kegembiraan awal itu dapat dengan cepat memudar ketika hal-hal lain menghalangi Anda. Memiliki alat yang tepat (seperti a editor video sederhana, generator konten sosial, sumber daya desain, dan lainnya) untuk memfasilitasi proses Anda.

Agar strategi pemasaran konten Anda berhasil, Anda harus berhati-hati untuk tetap strategis dalam apa yang Anda buat dan menghindari jatuh ke dalam perangkap reaksi sederhana.

Seperti yang dijelaskan Seth Godin di Lokakarya Pemasaran Modern:

“Pemasar hebat menetapkan agenda mereka sendiri. Itu berarti keluar dari mode reaksi dan fokus pada strategi Anda. ”

Saya tahu secara langsung bahwa memposting konten secara teratur itu sulit. Jadi Anda bisa menggunakan alat seperti Plugin Kalender Konten Strive WordPress untuk melihat kalender Anda dan merencanakan artikel Anda berikutnya. Belum lagi benar-benar melacak kinerja konten dari waktu ke waktu melalui dasbor pemasaran yang cermat.

Semua untuk tujuan menetapkan agenda Anda sendiri, membuat kalender editorial pemasaran konten (terlepas dari formatnya) dapat membantu Anda untuk tidak terlalu reaksioner dalam tujuan penerbitan Anda. Sebaliknya, kalender konten yang tepat, berisi ide-ide yang dapat ditindaklanjuti dan terkait langsung dengan tujuan bisnis Anda, dapat membuat semua perbedaan.

Artikel pilar atau jenis konten yang telah kita bahas sebelumnya akan membantu Anda menentukan jenis artikel yang akan Anda tulis, namun bagaimana dengan konten spesifik dari masing-masing artikel tersebut?

Untuk ini, kita beralih ke penelitian kata kunci.

Berikut cara Rand Fishkin, pendiri Moz, menjelaskan dasar-dasar penelitian kata kunci dalam Pengantar SEO: Taktik dan Strategi untuk Pengusaha.

Rand berbagi: Ketika kita memikirkan audiens kita, kita ingin melihat orang-orang yang kita kenal termasuk dalam kelompok yang ingin kita targetkan dan bertanya pada diri sendiri "apa yang mereka cari hari ini yang tidak dapat mereka temukan atau tidak terekspos dengan baik.

Setelah Anda mulai memikirkan kebutuhan audiens Anda, Rand menawarkan proses 5 langkah untuk menemukan topik dan kata kunci spesifik yang akan dicari audiens Anda. Ini akan menjadi dasar strategi pemasaran konten Anda.

Brainstorming topik dan istilah : Mulailah dengan mencatat sebanyak-banyaknya ide posting blog mungkin menarik minat audiens Anda. Sebaiknya libatkan orang yang bekerja secara langsung dengan pengguna Anda pada tahap ini, seperti layanan pelanggan atau perwakilan penjualan.
Gunakan alat penelitian kata kunci untuk mengumpulkan hasil : Sekarang adalah waktu untuk memperkenalkan istilah-istilah tersebut ke dalam alat seperti Perencana Kata Kunci Google, Moz, Ide Kata Kembar atau alat lain untuk melihat apa yang keluar darinya.
Perluas dan sempurnakan daftar Anda : Ambil daftar besar ini dan persempit atau kelompokkan semuanya. Apa yang terlihat bagus? Apa yang tidak masuk akal sehubungan dengan tujuan bisnis Anda?
Buat spreadsheet dan prioritaskan istilah : Sekarang adalah waktu untuk mengatur. Buat spreadsheet dengan data yang Anda dapatkan di alat Anda, seperti kata kunci, perkiraan volume pencarian, kesulitan, dan peluang, dan tetapkan prioritas untuk masing-masingnya. Mana yang lebih penting bagi bisnis Anda?
Tentukan konten yang memenuhi ketiga kebutuhan utama ini : Ambil istilah kunci Anda dan buat postingan blog dengan konten yang memenuhi tujuan, kebutuhan pengguna, dan penargetan kata kunci Anda. Ini adalah trifecta konten mematikan yang disesuaikan dengan SEO.

Nasihat terakhir Rand? Pastikan Anda tidak hanya mencocokkan konten yang Anda lihat di posisi teratas, tetapi melampauinya:

Dia menentukan: " Saat Anda membaca hasil pencarian pertama, Anda berpikir, “Itu bagus, tapi saya berharap mereka…”. Jika Anda memiliki jawaban yang bagus untuk pertanyaan ini, jangan bertanya "bagaimana melakukan sesuatu sebaik ini", tetapi katakan "bagaimana melakukan sesuatu 10 kali lebih baik dari semua ini". Ini adalah bar yang ditetapkan karena sangat kompetitif mencoba untuk peringkat istilah hari ini. »

7. Tentukan format konten yang ingin Anda hasilkan

Posting blog, video, meluncurkan podcast (Anda memerlukan hosting terpisah untuk podcast), infografis: semuanya memiliki tempatnya dalam strategi konten Anda dan terserah Anda untuk menggunakannya. Namun, yang tidak dapat dinegosiasikan adalah bahwa mereka menceritakan sebuah kisah.

Seperti yang kita katakan Seth Godin: “Pemasaran adalah tentang menceritakan sebuah kisah kepada orang-orang yang ingin mendengarnya. Dan buat cerita itu begitu hidup dan nyata sehingga orang yang mendengarnya ingin menceritakannya kepada orang lain.”

Untuk mencapai tujuan ini, Godin mengatakan bahwa konten Anda harus memiliki empat kualitas:

1. Emosi: Emosi apa yang kita ingin orang rasakan?
2. Mengubah: Bagaimana Anda mengubah orang dengan produk atau konten Anda? Apakah emosi itu mengubah mereka dengan cara yang membantu merek Anda?
3. Peringatan: Setelah Anda mengubah seseorang, bagaimana Anda dapat menciptakan hak istimewa untuk memberi tahu mereka ketika Anda memiliki sesuatu yang baru?
4. Membagikan: Bagaimana cara membuat orang menceritakannya?

Dengan mengingat hal itu, mari kita lihat detail penyiapan beberapa format konten paling populer: postingan blog, video, dan podcast.

Blogging dalam strategi pemasaran konten Anda

ide posting blog adalah titik awal yang bagus untuk membuat strategi pemasaran konten Anda karena menerbitkan konten blog sejauh ini memiliki hambatan masuk terendah.

Anda tidak memerlukan perancang atau peralatan khusus. Mulailah menulis dan Anda siap melakukannya.

Begini cara CEO dari Butir Tunggal, Eric Siu, menjelaskan cara membuat postingan blog di Content Marketing: Blogging for Growth:

Mulailah dengan draf : Mulailah dengan kerangka dari apa yang ingin Anda katakan. Ini berarti Anda memerlukan beberapa baris untuk pengantar dan mengapa orang harus peduli dengan topik Anda, serta poin utama atau subjudul yang akan Anda gunakan di seluruh artikel. Baca semua ini. Apakah ini masuk akal? Apakah rencana Anda dengan cepat menjawab pertanyaan Apa, Mengapa, Bagaimana dan Di Mana?

Tambahkan hal-hal penting : Ini adalah detail, statistik, kutipan, gambar, atau studi kasus. Jika Anda membuat klaim pada artikel Anda, Anda harus mendukungnya. Gunakan Google untuk menemukan statistik tentang topik Anda (seperti statistik blog ini). Dan saat Anda menautkan ke studi atau referensi, Anda dapat menjangkau orang-orang tersebut nanti saat Anda mendistribusikan konten Anda. (Anda juga dapat membuat lansiran Google untuk menerima pembaruan rutin tentang topik ini).

Mengungguli kompetisi : Pada titik ini, Anda memiliki artikel yang bagus, tetapi bukan artikel yang bagus. Ambil langkah selanjutnya dan lihat apa yang dilakukan kompetisi. Apa hasil teratas untuk topik Anda dan bagaimana Anda dapat meningkatkan topik Anda? Bisakah kamu masuk lebih dalam? Tambahkan lebih banyak gambar atau sumber daya?

Tulis judul yang bagus : Bagian terakhir, dan yang paling penting, adalah mempelajari caranya menulis judul untuk posting blog Anda. Anda hanya mengklik hal-hal yang menarik perhatian Anda saat menjelajahi media sosial, dan audiens Anda sama. gelar Anda.

Tambahkan gambar unggulan yang efektif : Orang menyukai gambar dan menambahkan gambar unggulan sebelum kiriman ditampilkan untuk memberi Anda 18% lebih banyak klik, 89% lebih banyak favorit, dan 150% lebih banyak retweet di Twitter saja. Lihat situs seperti Unsplash untuk menemukan foto berkualitas lebih baik, gunakan alat seperti Canva untuk menambahkan elemen tambahan seperti teks atau ikon.

Video dalam strategi pemasaran konten Anda

Menurut sebuah studi baru-baru ini, 51% pemasar di seluruh dunia mengutip video sebagai jenis konten dengan laba atas investasi tertinggi, sedangkan video sosial menghasilkan 1200% lebih banyak pembagian daripada gabungan teks dan gambar. Inilah mengapa perangkat lunak manajemen aset digital semakin populer di kalangan pembuat konten.

Namun, membuat video dapat tampak seperti tugas yang sangat besar jika Anda terbiasa menonton konten yang diproduksi dengan sangat baik dari orang-orang seperti Gary Veynerchuk yang memiliki seluruh tim yang didedikasikan untuk memproduksi kontennya.

Anda memerlukan peralatan khusus, studio, pencahayaan, suara, bukan? Tidak tepat. Di dalam Video Viral DIY: Kelas Mini untuk Membuat Video How-To iPhone, Nicole Farb, pendiri Darby Smart, menjelaskan cara membuat salah satu gaya video paling populer, video hyperlapse, menggunakan iPhone Anda.

Jika Anda pernah menonton resep memasak atau video DIY online, Anda tahu gayanya. Perkenalkan apa yang akan Anda lakukan, bahan-bahannya, prosesnya, dan hasil akhirnya, semuanya dalam 60 detik atau kurang. Inilah cara dia melakukannya:

• Tetap singkat: Maksimum kurang dari 60 detik. Jika Anda dapat mempertahankannya di bawah 30 detik, bunuhlah!
• Punya rencana: Pikirkan tentang bahan atau aksesori yang Anda butuhkan atau bagaimana Anda akan menunjukkan langkah-langkahnya
• Gunakan isyarat tangan untuk berkomunikasi dengan pengguna Anda: Sebagian besar video ditonton tanpa suara, jadi pikirkan cara lain untuk mengomunikasikan apa yang perlu diketahui pengguna.
• Gunakan alat Anda: Skillshare menggunakan alat Hyperlapse, kotak untuk menyimpan videonya dan rak video, yang dapat Anda buat dengan sesuatu yang sederhana seperti dua tumpukan buku bisnis dengan papan di atasnya. Tempatkan kamera Anda di tepi papan dan luncurkan aplikasi kamera Anda. Anda dapat menyetel "adegan" tempat Anda merekam dengan menyimpannya ke tabel.
• Kumpulkan sumber daya Anda: Bawa mereka satu per satu atau letakkan semuanya di tengah panggung Anda.
• Mulailah dengan gambar yang menarik: Entah produk akhir yang mengesankan untuk membangkitkan minat, atau beberapa bahan yang tidak biasa.
• Jangan khawatir akan sempurna: video DIY menjadi viral setiap hari. Jika Anda dapat menceritakan kisah yang menarik dalam waktu singkat, tidak masalah jika Anda melakukannya di iPhone atau kamera profesional.

Podcast dalam strategi pemasaran konten Anda

Podcast sangat populer saat ini sebagai bentuk konten, dan untuk alasan yang bagus: mereka dapat mendorong strategi pemasaran konten Anda dengan usaha yang relatif sedikit dibandingkan dengan menulis 7+ postingan blog. 000 kata seperti ini.

Dengan betapa sibuknya audiens Anda, memberi mereka cara untuk mendengarkan konten Anda secara pasif sangat bagus untuk menurunkan penghalang masuk.

Namun, seperti halnya video, Anda mungkin berpikir bahwa Anda membutuhkan semua jenis peralatan dan keterampilan khusus. Dan meskipun audio adalah binatang buas lainnya, Anda dapat memulai dengan sedikit usaha. Dalam mata kuliahnya yang berjudul “ Memulai Podcast Anda,” Neil Patel, pembawa acara Indian Startup Show (podcast teknologi pertama di India), memandu kita melalui dasar-dasar podcasting.

Langkah 1: Pilih topik atau ceruk Anda

Jika Anda sudah mengetahui audiens dan topik Anda, langkah ini seharusnya tidak menjadi masalah. Namun, Anda harus memilih ceruk blog untuk membuat orang tertarik. Saat ini ada lebih dari 100 acara podcast, jadi lebih spesifik!

Beberapa alat untuk membantu Anda meneliti ceruk adalah cast.pasar (halaman pencarian untuk podcast), grafik iTunes (untuk melihat apa yang populer dan di mana ada celah) atau bahkan Google Trends.

Langkah 2: Kumpulkan alat Anda

Pengaturan podcasting dasar terdiri dari salah satu mikrofon dan perangkat lunak podcast murah terbaik untuk merekam suara Anda. Ini dapat berkisar dari mikrofon bawaan sederhana (yang tidak saya rekomendasikan karena kualitas suaranya buruk) hingga mikrofon USB eksternal, antarmuka audio, dan perangkat lunak perekaman profesional.

Secara pribadi, saya menggunakan mikrofon USB ATR2100 yang terdengar bagus, yang bisa Anda dapatkan di Amazon dengan harga sekitar $65.

Ini sangat terjangkau, memiliki kualitas audio yang mengesankan untuk harganya, dan kecil serta portabel, yang membuatnya sempurna.

Langkah 3: Temukan tamu Anda (atau tulis episode Anda sendiri)

Jika Anda melakukan acara wawancara, Anda harus mulai melibatkan tamu.

Anda dapat menggunakan jejaring sosial yang ada untuk menjangkau orang yang sudah Anda kenal atau terhubung di Twitter atau Facebook. Anda juga dapat membuka Medium atau Amazon untuk menemukan penulis atau pakar tentang topik khusus untuk ceruk pasar Anda.

Setelah Anda mengumpulkan daftar, siapkan template email pendekatan (karena Anda akan melakukannya berkali-kali), singkat dan jelas tentang ekspektasi. Beri tahu mereka siapa Anda, tentang apa podcast Anda, dan apa yang Anda tanyakan kepada mereka.

Langkah 4: Edit podcast Anda dan tambahkan musik, suara, dan elemen lainnya

Pengeditan audio adalah bentuk seni. Untungnya, ada banyak pilihan yang terjangkau untuk mempekerjakan seorang insinyur audio atau produser podcast untuk menyusun episode Anda. Untuk memulai, Anda hanya memerlukan 4 file: wawancara utama, intro, outro, dan jingle/musik.

Kemudian unggah file-file ini ke Google Drive atau Dropbox.

Perhatikan bahwa ketika Anda pertama kali memulai dengan podcast Anda, saya sarankan untuk membiarkan episode (atau wawancara) Anda diedit dengan sangat ringan, tanpa terlalu banyak narasi (yang membutuhkan banyak waktu), kecuali Anda memiliki keahlian untuk itu atau podcastnya adalah dalam perjalanan untuk menjadi strategi pemasaran konten terbesar Anda.

Either way, setelah merekam percakapan Anda, putar ulang wawancara utama dan tuliskan apa yang perlu dilakukan dan kapan.

Selanjutnya, kirim email ke sound engineer Anda untuk meminta mereka meningkatkan kualitas suara dan tingkat wawancara jika perlu, dan lakukan perubahan berikut:

1. Tambahkan musik intro (tambahkan tautan ke file Anda dan waktu pemutaran yang diinginkan)
2. Tambahkan intro baru (tambahkan tautan ke intro Anda)
3. Tambahkan wawancara utama (tambahkan tautan ke rekaman wawancara Anda)
   • Dengan suntingan berikut (beri tahu mereka di mana Anda ingin memotong atau suntingan)
4. Tambahkan outro (tambahkan tautan ke outro Anda)
5. Ubah ke MPR
6. Simpan di bawah nama file pilihan Anda.

Langkah 5: Unduh dan Promosikan

Selamat! Anda sekarang memiliki episode podcast yang siap ditayangkan di iTunes, SoundCloud, atau di mana pun dan promosikan bersama konten Anda yang lain!

Pastikan untuk memberi tahu tamu Anda dengan salinan sosial potong dan tempel yang dapat mereka gunakan untuk mempromosikan episode mereka, dan akan sangat membantu jika Anda memiliki grafik yang menarik secara visual.

8. Jelaskan strategi pemasaran konten yang akan Anda coba

Sekarang setelah Anda mengumpulkan konten, bagaimana Anda akan mempromosikan atau mendistribusikannya? Anda harus produktif dalam upaya pemasaran Anda karena jika tidak ada yang melihat, mendengar, atau membaca konten yang sudah lama Anda buat, apakah itu benar-benar layak untuk ditulis?

di 10x Pemasaran: Pemasaran Konten Yang Menonjol & Mendapat Hasil, Garrett Moon, CEO CoSchedule, menguraikan beberapa taktik dan strategi khusus yang dapat Anda coba.

Temukan “konten tanpa persaingan” Anda.

Dengan begitu banyak persaingan dalam konten dan media sosial, Moon mengatakan penting untuk menemukan peluang "samudera biru", yaitu tempat di mana Anda tidak bersaing dengan pasar yang ada dan di mana Anda dapat melakukan pekerjaan terbaik Anda.

“Bagaimana Anda membuat konten yang menonjol dari kompetisi, sehingga apa yang Anda buat menonjol dan benar-benar berdampak dan bermakna? ".

Dia mengutip contoh Groove – perangkat lunak pendukung – yang memutuskan untuk menutup blognya yang sudah populer untuk fokus pada topik yang hanya dapat dibicarakannya: angka, metrik, dan sejarah ciptaannya sendiri.

Mereka beralih dari memproduksi konten "saya juga" yang dibuat semua orang, menjadi sesuatu yang unik dan dihargai dengan peningkatan lalu lintas dan pengguna yang masif.

Strategi pemasaran konten ini berfokus pada penggunaan keterampilan inti mereka, tetapi inilah cara Anda dapat menemukan peluang yang sama dalam bisnis Anda sendiri:

1. Amati pesaing Anda : Apa yang mereka lakukan, di mana mereka memposting, dan bagaimana mereka menggunakan email? Pahami apa yang sudah dilihat pelanggan Anda.
2. Cari topik yang relevan di Google : Lihatlah 10 hasil pertama dan lihat apa yang ada. Berapa lama isinya? Gambar apa yang digunakan? Apa yang konsisten atau menonjol?
3. Tanyakan pada diri sendiri apa yang Anda dan tim Anda benar-benar tahu bagaimana melakukannya. Model apa yang diadopsi pesaing Anda yang dapat Anda ganggu? Apakah ada orang di audiens Anda yang tidak Anda layani? Apa yang telah Anda ciptakan yang paling Anda banggakan?

Dari ketiga langkah tersebut, Anda harus bisa mulai melihat peluang dimana Anda bisa unggul yang belum jenuh dengan persaingan.

Prioritaskan Peluang 10x

Taktik penting lainnya untuk setiap strategi pemasaran konten adalah selalu memprioritaskan konten dengan dampak terbesar. Moon menyebut ini tes 10X vs 10%. Peluang apa yang berpotensi meningkatkan pemirsa, lalu lintas, atau pertumbuhan pelanggan Anda sebesar 10x lipat, dibandingkan dengan hanya 10%?

Untuk melakukan ini, ada proses 3 langkah sederhana lainnya:

Letakkan semua ide Anda di papan tulis. Tidak ada ide buruk di sini, keluarkan saja semuanya.
Panggil anggota tim Anda yang lain untuk membantu Anda. Identifikasi semua peluang 10X nyata dan letakkan di kolom.
Beri peringkat kesulitan peluang Anda 10X pada skala 1 sampai 3. Jika Anda memiliki peluang 10X yang kesulitannya hanya Level 1, Anda harus segera mengambilnya dan memprioritaskannya dalam strategi pemasaran konten Anda.

Pada titik ini, Anda tahu apa yang paling perlu Anda fokuskan. Tapi ingat bahwa 10% ide Anda tidak buruk, jadi jangan membuangnya. Mereka mungkin menjadi bisnis yang lebih menguntungkan di masa depan.

Mereka hanya tidak memiliki dampak potensial yang sama hari ini – dan oleh karena itu harus diberikan prioritas yang lebih rendah dalam keseluruhan strategi pemasaran konten Anda untuk saat ini. Kembali ke papan ide Anda secara teratur untuk mengevaluasi kembali prioritas dan tetap waspada.

9. Gunakan media sosial untuk mempromosikan konten Anda

Hampir tidak mungkin hari ini untuk memisahkan strategi pemasaran konten Anda dari strategi media sosial Anda.

Seperti kata master kutipan motivasi Gary Vaynerchuk, pendiri dan CEO VaynerMedia, di Konteks adalah Kunci: Strategi Media Sosial di Dunia Daring yang Bising :

"Saya suka media sosial karena menjual omong kosong."

Media sosial telah menjadi bagian integral untuk menyampaikan konten Anda kepada orang yang tepat. Tetapi Anda perlu melakukan lebih dari sekadar memposting ke Facebook dan Twitter sekali atau dua kali.

“Strategi media sosial saya adalah memberikan nilai sebanyak mungkin untuk meyakinkan orang untuk membeli apa yang Anda jual. Jadi ketika Anda akhirnya meminta mereka untuk membeli apa yang Anda jual, mereka melakukannya. »

Ini bukan hanya tentang membicarakan konten Anda dan meminta orang untuk mengeklik tautan atau berlangganan buletin Anda. Sebaliknya, Anda harus menunjukkan bahwa Anda adalah sumber sumber daya pendidikan yang andal dan mendapatkan perhatian mereka ketika Anda meminta sesuatu sebagai imbalan.

Inti dari strategi pemasaran konten Anda haruslah keyakinan bahwa ini adalah investasi jangka panjang (seumur hidup) dalam membangun nilai Anda.

Mulai dari ikhtisar media sosial hingga aspek praktis membuat pesan, Brian Peters, ahli strategi pemasaran digital di Buffer, dan pemasar konten, menjelaskan prosesnya di Pengantar Strategi Media Sosial.

temukan suaramu : Apa kata-kata, grafik, dan elemen visual yang akan Anda publikasikan? Apakah Anda akan menjadi unik seperti MailChimp atau lebih kaku seperti IBM atau Cisco?

Pilih platform yang akan Anda gunakan : Saat Anda memulai, Anda tidak dapat dan tidak boleh hadir di semua platform. Pilih apa yang paling masuk akal untuk merek Anda dan di mana audiens Anda kemungkinan besar berada. Apakah itu berarti Facebook atau Snapchat?

Buat konten khusus platform : Anda dapat membuat konten orisinal dari entri blog atau konten lain, atau membuat konten orang lain seperti tautan atau video yang relevan. Keduanya memiliki tempatnya masing-masing dan harus menjadi bagian dari strategi Anda. Setiap platform memiliki nuansa dan seluk-beluknya sendiri dalam cara penggunaannya dan cara orang berbagi.

Siapkan "tumpukan" media sosial Anda : Yang alat ngeblog akan Anda gunakan untuk mendukung strategi media sosial Anda? Peters menyarankan Trello untuk merencanakan posting sebelumnya dan memastikan Anda memiliki semua konten yang Anda butuhkan. Canva dan Pablo untuk membuat grafik. Buffer atau Hootsuite untuk menjadwalkan siaran pesan pada waktu yang tepat.

Dan ketika upaya penjangkauan blogger Anda mulai membuahkan hasil, Anda berpotensi meningkatkan jumlah email yang Anda kirim (dan hubungan yang Anda bangun) dengan menggunakan otomatisasi penjangkauan.

10. Gunakan iklan berbayar untuk menarik perhatian ke konten Anda.

Saat ini, banyak platform media sosial mengadopsi model “bayar untuk bermain”. Dengan kata lain, meskipun Anda memiliki jumlah pelanggan yang besar dan tingkat keterlibatan yang tinggi, Anda harus mengeluarkan sejumlah uang agar konten Anda dapat dilihat oleh semua orang.

Saat Anda baru memulai dan membuat strategi konten baru, berinvestasi dalam iklan berbayar mungkin sedikit menakutkan. Lebih dari $72 miliar dihabiskan untuk iklan sosial pada tahun 2016 saja, dan angka tersebut diperkirakan akan mencapai $113 miliar pada tahun 2024.

Tapi, seperti yang dijelaskan Peters dalam kuliah lain – Pengantar Iklan Media Sosial— Anda tidak perlu mengeluarkan uang dalam jumlah besar di media sosial untuk mendapatkan keuntungan. Sebaliknya, $5 sudah cukup untuk mulai bereksperimen, terutama dengan saluran seperti Iklan Facebook…

Berikut cara Peters menguraikan penyiapan untuk iklan sosial di Twitter, Facebook, Pinterest, dan Instagram:

Langkah 1: Tentukan tujuan Anda

Iklan berbayar adalah tentang membuat orang bekerja dari bagian atas corong pemasaran Anda, di mana mereka belum pernah mendengar merek Anda, ke tengah dan akhirnya bagian bawah corong, tempat Anda meminta penjualan dan di mana mereka diharapkan menjadi pelanggan.

Jadi mulailah dengan bertanya pada diri sendiri: siapa saya audiens sasaran dan apa tujuanku bersamanya?

Apakah untuk mendorong kesadaran bagi audiens saluran teratas Anda dan membangun kesadaran merek?

Atau apakah Anda menjangkau orang-orang yang sudah tahu siapa Anda dan meminta mereka untuk mengklik posting blog atau halaman arahan?

Setelah Anda menetapkan sasaran tingkat tinggi, Anda harus spesifik tentang cara mengukur keberhasilannya, apakah itu tayangan, keterlibatan, atau klik. Untuk melakukan ini, ada dua hal yang perlu Anda lakukan:

1. Konfigurasikan parameter Google Analytics dan UTM pada tautan Anda: ini adalah alat sederhana yang memungkinkan Anda melacak dari mana lalu lintas Anda berasal dan apa yang dilakukannya setelah tiba di situs Anda.
2. Konfigurasikan 'Piksel' di situs Anda: Ini adalah potongan kecil kode javascript yang dapat Anda tambahkan ke situs web Anda untuk melacak upaya periklanan media sosial khusus untuk setiap platform individual. Misalnya, cuplikan Facebook membuka jalur komunikasi antara Facebook dan situs web Anda yang memberi mereka informasi tentang orang-orang yang datang ke situs Anda dan memberi tahu jejaring sosial jika pengguna telah melakukan tindakan tertentu.

Langkah 2: Sasaran

Selanjutnya, Anda perlu memutuskan siapa yang akan melihat iklan Anda. Seperti yang dijelaskan Peters, penargetan adalah alasan mengapa pemasaran media sosial bekerja dengan baik:

" Kemampuan penargetan selalu tinggi. Jejaring media sosial seperti Facebook, Twitter, LinkedIn, dan Pinterest memberi Anda banyak sekali informasi tentang pelanggan Anda, memungkinkan Anda membuat iklan yang sangat bertarget yang disesuaikan dengan audiens Anda. "

Ada 3 cara untuk menargetkan audiens Anda:

1. Kembangkan persona audiens target Anda: Tanyakan pada diri sendiri mengapa seseorang ingin mengklik iklan Anda? Siapa mereka ? Masalah apa yang Anda pecahkan untuk mereka?
2. Menargetkan ulang orang yang telah melihat Anda: Anda juga dapat menargetkan orang yang telah mengunjungi situs Anda atau menonton video sebentar atau pergi ke situs lain. Pemirsa Khusus memungkinkan Anda untuk menargetkan orang-orang yang sudah mengetahui siapa Anda, yang berarti Anda dapat menargetkan pengguna corong teratas dengan iklan dan kemudian membuat Pemirsa Khusus berdasarkan apa yang dilakukan pengguna tersebut, mendorong lebih jauh ke bawah saluran pemasaran Anda.
3. Menargetkan pesaing atau orang yang mirip: Ini adalah kelompok orang yang menurut jejaring sosial menyukai hal yang serupa dengan pengguna Anda saat ini (dan karena itu mungkin menyukai Anda), atau yang menyukai halaman pesaing.

Langkah 3: Anggaran

Seperti yang kami katakan sebelumnya, Anda tidak memerlukan anggaran besar untuk sukses dengan iklan media sosial. Bahkan, Anda bisa mulai dengan $5 per hari.

Saat Anda memulai dengan anggaran kecil, Anda harus fokus pada audiens corong teratas karena lebih murah untuk menjangkau mereka. Anda tidak meminta penjualan atau klik, Anda hanya ingin mereka melihat merek Anda dan terlibat dengan Anda.

Setelah melewati itu, Anda akan mulai melihat hal-hal seperti biaya per klik (BPK), yaitu jumlah yang bersedia Anda keluarkan untuk membuat seseorang mengeklik iklan Anda. Atau, biaya per seribu penayangan (CPM). Meskipun penganggaran untuk kampanye media sosial yang hebat bisa rumit, semuanya bermuara pada satu pertanyaan sederhana:

“Tanyakan pada diri Anda apakah Anda bersedia membelanjakan uang itu untuk tujuan spesifik itu. Itu semua tergantung pada apa yang ingin Anda belanjakan dan sasaran iklan media sosial Anda, sehingga $100 atau $1000 tidak sia-sia. »

Anggaran tidak masalah selama apa yang Anda bayar terbayar dalam jangka panjang.

Tidak masalah anggaran selama apa yang Anda bayar benar-benar terbayar dalam jangka panjang.

Langkah 4: Salin dan visualisasi

Terakhir, saatnya menyiapkan iklan Anda yang sebenarnya.

Untuk ini, Peters mengatakan hanya ada 4 hal yang perlu Anda sertakan:

1. Apa yang Anda inginkan dari iklan Anda? Dengan kata lain, apa yang Anda ingin pemirsa rasakan ketika mereka melihat iklan Anda? Apakah Anda ingin mengejutkannya, menyenangkannya, membangkitkan minatnya?
2. Bagaimana tampilan iklan yang Anda inginkan? Apakah ini sebuah video? Gambar stok? Hanya teks? Warna apa yang akan Anda gunakan? Apakah cocok dengan mereknya?
3. Tindakan apa yang Anda ingin audiens lakukan? Ke mana mereka harus pergi setelah melihat iklan Anda? Menuju halaman arahan atau posting blog? Pikat mereka dengan penawaran gratis seperti yang saya lakukan dengan buku dan kursus blog saya atau pertimbangkan untuk menawarkan eBuku yang Anda tulis kepada mereka.
4. Di mana Anda ingin menempatkan iklan Anda? Apakah ini iklan yang ditujukan untuk pengguna ponsel atau pengguna komputer desktop? Apakah itu akan ditempatkan di umpan berita mereka atau di tempat lain?

Pikiran terakhir tentang membuat strategi pemasaran konten:

Sekarang, Anda harus mengetahui semua yang Anda butuhkan untuk merencanakan dan menerapkan strategi pemasaran konten yang efektif tahun ini (dan kesalahan blogging yang harus dihindari). Perlu diingat bahwa upaya pemasaran konten Anda juga harus sesuai dengan rencana bisnis blog Anda, untuk menghasilkan lalu lintas yang bijaksana yang suatu hari nanti dapat berubah menjadi pendapatan nyata.

Jika Anda memiliki pertanyaan tentang bagaimana memulai strategi pemasaran konten Anda, tanyakan pada komentar di bawah dan saya akan menjawab semua pertanyaan Anda.

Yang terpenting, ingatlah bahwa strategi pemasaran konten Anda hanya akan efektif jika Anda memiliki rencana.