Jadi, apakah saya masih mendapatkan perhatian Anda? Saya percaya begitu dan terima kasih telah tinggal.
Salah satu alat terbaik untuk menjaga pengunjung ke situs Anda adalah menghasilkan konten yang menarik. Inilah sebabnya mengapa penting bagi siapa saja yang menjalankan atau memasarkan situs web untuk mempelajari copywriting.
Copywriting adalah seni dan ilmu membuat kata-kata yang menarik dan cukup efektif untuk menginspirasi orang lain untuk mengambil tindakan yang diinginkan. Keterampilan Anda di bidang ini menentukan apakah orang akan terus membaca konten Anda, membeli produk Anda, atau mempekerjakan Anda.
Dalam tutorial ini, pandangan kita akan kurang terfokus pada sudut pandang teknis dan lebih banyak dari sudut pandang manusia. Pada akhirnya, orang-orang yang mengklik tombol beli, bukan bot.
Untuk alasan ini, tutorial ini akan memberi Anda beberapa tip copywriting untuk membuat konten Anda lebih efektif. Taktik di bawah ini akan membantu Anda mengubah teks dari kata-kata sederhana di layar menjadi alat untuk menjual, mengonversi, dan mempertahankan orang-orang di situs Anda.
Mari kita pergi.
Menulis kiat untuk mengambil konten Anda dari awal menjadi pahlawan
Jika Anda masih membaca ini, saya harus memberikan konten berharga yang memenuhi apa yang Anda butuhkan.
1. Temukan ceruk Anda
Ketika saya memberi tahu orang-orang tentang pekerjaan saya, komentar yang paling sering saya dengar adalah "menulis itu sangat sulit, saya tidak akan pernah bisa melakukannya". Namun banyak dari mereka yang terkejut mendengar bahwa menulis adalah bagian yang mudah.
Bagian tersulit (dan paling memakan waktu) adalah penelitian. Mengumpulkan informasi dan menyusunnya membutuhkan waktu dan tenaga. Namun, itu membuat semua perbedaan antara konten tipis dan mudah dilupakan dan posting blog yang dibagikan ratusan kali dan berkinerja baik di mesin pencari.
Untuk alasan ini, salah satu tip copywriting terpenting datang dari penulis legendaris Gary Bencivenga:
Butuh beberapa saat bagi saya untuk menyadari bahwa penulis terbaik adalah peneliti yang paling ulet. Seperti penambang, mereka menggali, mengebor, meledakkan, dan menyalin sampai mereka memiliki ressources dari bijih berharga. John Caples pernah menasihati saya untuk mengumpulkan tujuh kali lebih banyak informasi menarik yang bisa saya gunakan.
Saya telah belajar bahwa copywriter yang baik tahu banyak tentang produk dan prospek serta keinginan, ketakutan, asumsi, dan bahasanya sehingga salinan itu segera ingin meledak seperti bendungan yang hancur. Saya telah belajar bahwa penelitian adalah obat mujarab untuk blok penulis.
2. Gunakan formula yang terbukti
Kita tidak semua terlahir sebagai copywriter. Nyatanya, hanya sedikit orang yang seperti itu. Sebagian besar hanya memiliki bakat kata-kata dan belajar menggunakannya secara efektif. Untungnya, ini juga sesuatu yang bisa diajarkan.
Seperti yang telah disebutkan, menulis bukan hanya seni tapi juga ilmu. Dengan demikian, ia menawarkan rumus yang sudah ada yang dapat Anda adopsi dan gunakan berulang kali untuk penggunaan Anda sendiri.
Salah satu rumus paling terkenal untuk menyusun salinan Anda adalah penggunaan 4P. Yang terlihat seperti ini:
- masalah - Sajikan masalah yang dialami pelanggan
- janji - Tunjukkan bagaimana layanan, produk, atau konten Anda dapat menyelesaikan masalah ini untuk mereka
- bukti - Berikan bukti kemampuan Anda untuk menghilangkan titik sakit ini dari hidup mereka
- Dalil - Tutup dengan ajakan bertindak yang konkret
Masuk akal, bukan? Dan itu hanya rumus. Masih banyak lagi. Selain itu, mereka tidak hanya ada untuk menyalin halaman tetapi juga untuk bagian lain dari copywriting. Contoh lainnya adalah menggunakan Smart Blogger Title Hacks, yang sangat saya rekomendasikan.
3. Banding pada perasaan
Emosi adalah salah satu cara paling ampuh untuk membuat orang mengambil tindakan. Faktanya, penelitian menunjukkan bahwa sementara kita suka menganggap diri kita sebagai makhluk nalar, perasaan kitalah yang memandu keputusan kita. Akibatnya, jika Anda menggerakkan orang lain secara emosional, Anda juga bisa membuat mereka bertindak.
Berikut adalah contoh yang bagus:
Dokter itu berdehem. “Maaf, tapi saya punya kabar buruk. "
Dia berhenti, melihat ke tanah. Dia melihat ke arahnya. Dia mulai mengatakan sesuatu lalu berhenti, melihat ke bawah ke tanah.
Saat itulah Pat mulai menangis.
Jangan bilang itu tidak mencegahmu menahan nafas. Ini adalah awal dari bagian a artikel yang ditulis oleh Jon Morrow yang telah menjadi salah satu artikel paling terkenal di internet. Itu telah dibaca oleh jutaan orang dan menerima hampir 500 komentar. Selain itu, artikel tersebut adalah perjalanan roller coaster yang emosional, itulah sebabnya artikel ini menyentuh banyak orang.
Namun, salah satu tip terpenting dalam menulis adalah ini: Saat menarik emosi orang, perhatikan bahwa Anda jarang bisa memaksa seseorang untuk merasakan sesuatu yang belum ada. Biasanya, perasaan hanya bisa digerakkan jika ada sejak awal.
Untuk melakukan ini, akan membantu jika Anda memiliki pemahaman yang mendalam tentang apa yang membuat pembaca Anda bergairah, apa yang membuat mereka tetap terjaga di malam hari, membuat mereka bersemangat, dan memotivasi mereka. Inilah sebabnya mengapa riset pasar untuk blog dan situs web sangat penting seperti yang disebutkan di awal.
4. Perhatikan detailnya (dan ikuti mereka)
Saat melihat studi kasus uji A / B terpisah, selalu mengejutkan betapa besar efek kecil yang dapat dihasilkan. Ubah warna atau kata pada tombol dan Anda dapat memperoleh hasil yang sama sekali berbeda.
Hal yang sama berlaku untuk copywriting. Sebuah studi Universitas Carnegie Mellon menemukan bahwa mengubah istilah "biaya $ 5" menjadi "biaya $ 5 kecil" meningkatkan tingkat pendaftaran dalam program percobaan sebesar 20%.
Pelajaran: Kata-kata sederhana bisa berdampak besar. Untuk alasan ini, Anda tidak hanya harus fokus pada menyusun kata-kata yang indah, tetapi juga menguji keefektifan dan kinerjanya. Untungnya, WordPress menawarkan sejumlah Plugin uji A / B untuk tujuan ini.
5. Mengantisipasi dan menyelesaikan keberatan
Banyak orang yang mewaspadai pelanggan, terutama online. Privasi adalah salah satu masalah terbesar bagi kebanyakan orang yang menjelajahi web. Untuk alasan ini, penting bagi Anda untuk bekerja menghilangkan faktor-faktor yang membuat orang curiga terhadap Anda situs jaringan .
Salinan di situs Anda adalah bagian dari itu. Jika Anda hanya berbicara tentang kualitas produk dan produk Anda, itu bisa membuat pengunjung mencurigakan. Ketika halaman penjualan Anda terlihat seperti "terlalu bagus untuk menjadi kenyataan", Anda akan kesulitan meyakinkan mereka untuk membeli.
Untuk berbicara kepada pelanggan Anda dan menunjukkan bahwa Anda menanggapi kekhawatiran mereka dengan serius, tangani kemungkinan keberatan secara langsung. Dengan cara ini, Anda mendukung argumen Anda sendiri dengan menangani argumen tandingan secara langsung.
Melakukan hal itu menghilangkan kemungkinan tanda tanya dari benak pelanggan Anda. Yang tersisa hanyalah yang positif. Selain itu, berbicara tentang kemungkinan kekurangan Anda sendiri akan menghindari terdengar seperti Anda ingin menyembunyikan sesuatu.
