Ingin tahu cara menarik lebih banyak pengunjung dan menghasilkan lebih banyak uang blog Anda ? Berikut sedikit cerita yang saya ajak Anda baca sampai akhir…

Di 1931, di puncak krisis ekonomi, Ted Hustead membuka toko di sebuah kota kecil di South Dakota (Amerika Serikat + populasi: 326), dan hampir semuanya tidak punya uang. Selama beberapa dekade berikutnya, Hustead mengubah tokonya menjadi kerajaan senilai $ 10 juta. Kerajaan ini sekarang terkenal di dunia, dan masih terletak di tempat yang sama di kota South Dakota yang hilang yang, pada hitungan terakhir, berpenduduk 766 orang.

Apa rahasia-Nya? Air es gratis.

Tapi apa hubungannya ini dengan menjalankan blog dan menghasilkan uang secara online? Hampir semuanya. Tapi akan saya ceritakan lebih dalam sebentar lagi.

Awal yang buruk dan terobosan besar
Sejak awal, Ted hampir tidak menghasilkan cukup uang untuk bertahan hidup. Resesi Hebat dan "Wadah Debu" (serangkaian badai debu yang mempengaruhi Great Plains di Amerika Serikat dan Kanada selama hampir satu dekade) telah menghancurkan sebagian besar keluarga di kota, dan tidak ada perbaikan yang terlihat, tentu saja tidak ada yang bisa membantu bisnis Ted.

Hampir lima tahun setelah membuka tokonya, Ted, istri dan putranya, dan sekarang mereka punya bayi baru (seorang gadis), tidak lebih baik dari saat toko pertama mereka dibuka. Untuk mendapatkan uang tambahan, Ted bahkan terpaksa belajar kedokteran hewan untuk membantu peternak yang sakit ternak.

Tapi keberuntungan Ted muncul pada hari yang cerah di bulan Juli 1936.

Istri Ted terus menerus mendengar suara mobil yang melewati kota, jalan ke jalan, dari Highway 16 ke Mount Rushmore, sekitar 60km jauhnya. Pada hari-hari musim panas yang terik dan berdebu itu, dia berpikir bahwa para pelancong ini pasti membutuhkan minuman dingin. Dia memberi tahu Ted bahwa mereka harus menawarkan air es untuk para pelancong.

Menyetujui ide istrinya, Ted memasang beberapa tanda di sepanjang jalan, dan saat dia kembali ke toko, istrinya akan berusaha keras untuk menangani semua pelanggan baru. Dia menyajikan air es, es krim, dan apa pun yang diinginkan orang.

Air es untuk perusahaan jutaan dolar yang terkenal di dunia
Ted dan istrinya telah membangun sesuatu sejak awal membagikan air es gratis. Mereka mempelajari apa yang diinginkan pelanggan mereka, dan menambahkannya di toko mereka untuk memudahkan mereka.

Toko mereka, Obat Dinding yang terkenal, masih di tempat yang sama di kota kecil di South Dakota ini, sekarang lebih dari 6967.7m².

Selama bertahun-tahun, Ted telah menambahkan restoranSebuah Toko Kadosebuah toko pakaiansebuah teater, sebuah kapel dan bahkan dinosaurus setinggi 24 meter.

Tapi bagaimana dia melakukannya?
Sekarang, kecuali Anda memiliki kantin perak (apa yang tidak dimiliki Ted), bagaimana Anda mengumpulkan cukup uang untuk membangun bisnis semacam ini? Dan bagaimana Anda membuat 20.000 orang sehari menyingkir, di antah berantah, sehingga mereka datang dan membelanjakan uang di toko Anda?

Apakah Anda ingat tanda-tanda di sepanjang Rute 16 pada hari yang panas dan berdebu pada tahun 1936? Itu kuncinya. Setelah keluarga Husteads melihat bahwa tanda-tanda ini menarik pelanggan, yang harus mereka lakukan hanyalah "Bilas dan ulangi. "

Tetapi Ted tidak berhenti pada beberapa tanda. Dia memutuskan untuk melakukannya lihat lebih besar. Dia menambahkan plakat di seluruh South Dakota, North, Montana, Wyoming, Minnesota. Dia juga menambahkan stiker di banyak mobil iklan.

Terbentang di sepanjang ribuan mil jalan raya, jalan negara bagian, dan jalan raya lainnya, ada ratusan, mungkin ribuan papan reklame Wall Drug, menawarkan segalanya: air es gratis, makanan hangat, sepatu bot koboi, permata, kota perbatasan, dan bahkan T. rex yang menderu, dan kesempatan untuk menggali emas.

Apa Wall Drug Means For You?
Itu sangat bagus untuk Wall Drug, tapi bagaimana dengan blog Anda ? Ya, es krim gratis itu suap. Segala sesuatu yang lain sangat laris. Tapi ada lebih dari itu. Tanda pertama di jalan pada musim panas 1936? Ya, pada dasarnya!

Istri Ted menyadari bahwa ada arus pelanggan potensial yang terus mengalir di Rute 16; Ted hanya perlu memberi orang alasan untuk mampir ke toko mereka. Dan di jalan yang panjang, panas dan berdebu melalui padang rumput, air es gratis adalah alasan itu.

Menginspirasi diri Anda dengan cerita ini! Tambahkan juga papan reklame ke hampir semua jalan di daerah Anda (jangan lupa minta ijin). Ini akan membuat orang tahu bahwa Anda ada.

Elemen penting berikutnya adalah memberi orang apa yang mereka inginkan, yang mungkin berbeda dari yang mereka butuhkan. Orang tidak perlu melihat replika dinosaurus setinggi 80 kaki. Tetapi orang tua mana yang akan mengabaikan permintaan anak mereka setelah dikunci di dalam mobil selama berjam-jam advokasi untuk melihatnya? Anak-anak akan dapat melihat replika dinosaurus, dan semua orang bisa mendapatkan makanan hangat dan merilekskan kaki mereka.

Cara menarik orang ke sana blog Anda?
Menjelaskan kepada calon pelanggan bahwa Anda memiliki sesuatu yang mereka inginkan memang perlu, tetapi terkadang itu tidak cukup. Dan itu tentunya tidak cukup untuk menciptakan sebuah kerajaan di antah berantah.

Anda membutuhkan sedikit sesuatu untuk mendorong orang, untuk membuat mereka datang, bukan hanya kepada Anda, tetapi untuk membeli dari Anda.

Bagaimana ? itu pemasaran emosional.

Bagi Wall Drug, rasa ingin tahu dan bukti sosial, bersama dengan keinginan untuk menjadi bagian dari suatu suku, merupakan pemicu emosional yang kuat. Ada pemicu emosional lainnya seperti rasa takut, cemburu, prestise, tetapi rasa ingin tahu dan kebutuhan untuk memiliki adalah pemicu emosional yang positif dan kuat.

Kembali ke semua tanda Wall Drug itu. Sesuatu yang aneh terjadi saat Anda berkendara ratusan mil, menuju ke taman nasional dan tempat menarik lainnya seperti Yellowstone, Gunung Rushmore, Black Hills ...

Dengan semua panel Wall Drug ini, bahkan jika Anda tidak membutuhkan apa pun dari apa yang mereka tawarkan, Anda menjadi penasaran. Anda berpikir, “neraka! Apa masalahnya dengan Wall Drug? Mengapa begitu banyak baliho? "

Dan ketika Anda akhirnya sampai ke Wall Drug (dan Anda pasti akan sampai di sana), Anda akan melihat banyak sekali orang yang berbondong-bondong ke toko, topi, kaus oblong, dan aksesori lainnya yang mempromosikan Wall Drug. Jika Anda seorang pemasar yang cerdas, Anda akan menyadari bahwa Wall Drug telah menciptakan bukti sosial yang besar, dan suku penggemarnya sendiri. Ini setara dengan halaman Facebook Justin Bieber.

Bagaimana Anda bisa menyalin strategi Obat Dinding ke dalam bisnis Anda sendiri?

Sekarang setelah Anda memahami bagaimana Wall Drug telah mencapai kesuksesan seperti itu, kami akan menerapkan gagasan ini ke blog Anda:

  • Ted memasang rambu di Route 16, lalu menyebar ke jalan dan jalan raya lain. Temukan tempat prospek Anda berkumpul, dan berada di sana untuk mendidik dan menginspirasi mereka. Apa Rute 16 Anda?
  • Pahami calon pelanggan Anda: Anda harus tahu apa yang mereka inginkan, dan biarkan mereka tahu Anda mendapatkannya. Pelancong dan keluarga yang lelah membutuhkan minuman dingin, makanan, dan sesuatu untuk diingat. Tawarkan “air es” Anda: e-book, video untuk mengonversi prospek Anda. Menjadi bagian dari suatu suku ("Saya pergi ke Wall Drug") adalah lapisan gula pada kue, jadi Anda harus membuat orang lain melakukan pekerjaan Anda. pemasaran pour vous.
  •  Buat buzz, kelola bukti sosial, dan buat intrik yang menarik secara magnetis prospek: berada di mana-mana dan mendapatkan pelanggan lain untuk mempromosikan Anda mempromosikan bukti sosial. Prospek Anda juga akan penasaran untuk mengetahui apa yang mereka alami, sampai mencari Anda, dan bergabung dengan suku Anda.
  •  Sesuaikan dan tawarkan produk dan layanan tambahan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan pelanggan: Ted menambahkan restoran, hiburan untuk anak-anak dan dewasa, galeri seni dan memorabilia, sehingga orang dapat menunjukkan bahwa mereka adalah bagian dari suku.

Bagaimana Anda bisa memberi pengunjung apa yang mereka inginkan dan menghasilkan pendapatan pada saat yang bersamaan?

Sementara banyak blogger menghasilkan uang dari iklan, beberapa blogger yang cerdas menyadari bahwa pelatihan bisa sangat menguntungkan, dan menawarkan layanan konsultasi sebagai cara lain untuk memonetisasi blog mereka. Jika Anda tidak menawarkan pelatihan atau layanan, Anda kehilangan aliran pendapatan yang berpotensi penting. Menemukan cara lain untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan pelanggannya juga dapat menghasilkan pendapatan.

Kemudian jawab pertanyaan-pertanyaan berikut dan bereksperimenlah dengan implementasi jawaban Anda untuk melihat mana yang paling baik di ceruk pasar Anda.

  • Apa keinginan dan kebutuhan prospek Anda?
  • Bagaimana Anda bisa membuat orang penasaran, membuat buzz, dan membangun bukti sosial?
  • Dengan cara lain apa Anda dapat mewujudkan keinginan dan kebutuhan prospek Anda? Produk atau layanan apa lagi yang bisa Anda tawarkan?

Jawab pertanyaan-pertanyaan ini dan Anda sudah mengambil langkah besar untuk mendapatkan uang dari blog Anda.

Jangan lupa untuk meninggalkan komentar dan yang terpenting, untuk membagikan artikel ini di berbagai jejaring sosial Anda