Pernahkah Anda melihat halaman penjualan yang panjang dan tidak pernah berakhir? Memang benar banyak yang menggunakannya, karena mereka mengkonversi dengan baik.

Namun, apakah itu berarti Anda harus membuat halaman panjang dengan banyak alat pemasaran ? TIDAK !

Kenapa?

Karena pemasaran ringkas cenderung berkonversi lebih baik, selama Anda melakukannya dengan baik. Dengan melakukan pengujian A/B, Anda dapat melihat sendiri hasilnya.

Terpanjang tidak selalu yang terbaik (studi kasus)

Situs dari blogger bahwa saya sekarang (mari kita nama Alain) melihat peningkatan tingkat konversi sebesar 30% setelah ditransformasikan, dengan bantuan pakar di lapangan, homepage yang sangat ringkas menjadi salinan penjualan yang agak panjang.

Pada saat itu dia berpikir untuk membuat salinan pemasaran yang panjang meningkatkan tingkat konversi.

Kenapa?

Karena dengan salinan panjang, Anda dapat menjawab pertanyaan atau masalah apa pun, dan bahkan keberatan Anda pengunjung bisa, jika kami berasumsi bahwa Anda dapat menarik perhatian mereka sehingga mereka membaca seluruh pesan Anda.

Ini tetap tidak berarti Anda tidak dapat menghasilkan pesan pemasaran singkat dan meningkatkan konversi Anda.

Selanjutnya, Alain melakukan pengujian dengan membuang hal-hal yang berlebihan, agar copy marketing-nya lebih ringkas. Dia dan timnya mengeluarkan ceritanya, menjadi lebih langsung dalam menjelaskan apa situsnya, dan mengapa pengunjung harus mendaftar di sana.

Halaman beranda baru ini kira-kira 60% lebih pendek dibandingkan yang pertama, dan masih menjawab sebagian besar kekhawatiran dan keberatan orang-orang. pengunjung telah. Hal ini menghasilkan peningkatan tingkat konversi sebesar 13%.

Video dapat membantu membuat pesan pemasaran Anda lebih ringkas

Gagasan lainnya adalah mempersingkat pesan pemasaran yang ingin Anda sampaikan, dan membuat video yang ingin mendapat informasi lebih banyak. Ini akan menjelaskan secara lebih rinci apa yang Anda tawarkan.

Dengan cara ini, jika mereka terlalu malas membaca, pembaca Anda akan bisa mendapatkan informasi yang mereka butuhkan dengan melihat dan mendengarkan.

Tes ini meningkatkan tingkat konversi 40%

Video bekerja dengan cukup baik. Yang penting adalah fokus pada menulis skrip yang bagus untuk video Anda. Berikut 6 hal yang dapat Anda sertakan di dalamnya untuk memastikan video Anda terkonversi dengan baik:

1. mulailah video Anda dengan mengatakan apa yang dilakukan perusahaan Anda

2. jelaskan masalah yang sedang Anda selesaikan

3. tunjukkan fitur produk atau layanan Anda, atau jelaskan mengapa hal itu sangat baik

4. beritahu orang untuk mendaftar atau membeli

5. menanggapi setiap keberatan utama yang mungkin dimiliki klien potensial

6. menggunakan bukti untuk menutup kesepakatan; testimonial misalnya.

Berapa panjang teks pemasaran Anda?

Percobaan Alain membuat kami menguji perusahaan 38 dan merek yang berbeda, dan ini memungkinkan untuk mengidentifikasi apa yang tampaknya menjadi tren umum. Ketika sebuah merek terkenal, tidak perlu banyak salinan pemasaran sebagai merek baru.

Misalnya, Anda sudah tahu apa itu iPad. Jadi Anda akan membelinya, atau tidak. Apple dapat membuat pesan pemasaran singkat, dan terus menghasilkan miliaran dolar dalam jumlah banyak.

De ditambah, merek yang disukai orang seperti produk atau layanan bahkan bisa dengan pemasaran yang lebih ringkas.

Contoh nyata adalah WordPress. Orang-orang sudah tahu segalanya tentang perusahaan dan mereka menyukai produknya. Karena itu, mereka dapat memiliki salinan pemasaran yang ringkas, selalu memiliki tingkat konversi yang tinggi!

Tapi ketika orang tidak tahu banyak tentang merek Anda, Anda perlu membuat salinan pemasaran yang lebih lama. Alasan untuk ini adalah bahwa ketika orang tidak terbiasa dengan merek Anda, mereka cenderung memiliki lebih banyak pertanyaan dan masalah. Salinan pemasaran yang panjang dapat membantu Anda memenuhi keberatan ini.

Umumnya, jika merek Anda kurang dari 3 tahun, Anda akan menyadari bahwa Anda memerlukan salinan pemasaran yang lebih lama. Qualaroo dapat membantu Anda menemukan keberatan apa yang perlu Anda jawab jika menggunakannya di situs Anda. Seiring waktu, Anda dapat terus membuat pesan pemasaran Anda lebih ringkas.

Pengecualian untuk ini Regle Apakah itu Jika Anda menawarkan sesuatu secara gratis, pemasaran singkat akan menjadi lebih baik, terlepas dari usia merek Anda. Dan jika Anda menjual sesuatu yang sangat mahal dan dianggap sebagai pembelian yang jarang terjadi, Anda akan memerlukan salinan yang lebih lama lagi, terlepas dari usia merek Anda.

Kesimpulan

Orang sudah muak dengan membaca salinan penjualan yang berisi konten yang tidak perlu. Coba gunakan pesan pemasaran ringkas karena ini akan menghemat waktu pengunjung Anda, dan tingkatkan rasio konversi Anda.

Berikut adalah beberapa taktik yang dapat Anda gunakan untuk mengurangi teks pemasaran Anda:

  • Cantumkan kasus penggunaan untuk produk atau layanan Anda. Dengan cara ini, orang akan tahu secara langsung dan tepat apa yang Anda tawarkan
  • Pertimbangkan untuk menguji video, karena semua orang tidak suka membaca. Pikirkan memiliki skrip kualitas.
  • Jadilah langsung dengan menunjukkan kepada orang apa yang Anda tawarkan, bagaimana cara kerjanya, dan bagaimana cara mengatasi masalah mereka
  • Hindari jargon teknis. Semakin Anda bisa mengasimilasi pengunjung Anda, semakin baik.

Jadi, apa pendapat Anda tentang pesan pemasaran yang ringkas? Apakah Anda tidak lelah membaca halaman penjualan tanpa akhir itu? Saya itu!

Silakan bagikan artikel ini dengan teman-teman Anda!