Dijual di internet dan di luar tidak mudah, terutama ketika Anda memiliki orang yang mengejar Anda yang selalu mengeluh bahwa harga Anda terlalu tinggi.

Saya berharap saya bisa memberi tahu Anda bahwa saya memiliki solusi ajaib yang akan mencegah orang mengeluh tentang tarif Anda. Namun, saya masih memiliki beberapa tips yang harus Anda lakukan meyakinkan mereka yang bersedia membayar untuk produk atau layanan Anda.

Mengatakan dan menunjukkan nilai produk yang Anda jual tidak cukup, Anda juga harus dapat membenarkan investasi klien. Yang berarti Anda benar-benar harus memberikan ini "Alasan bagus" yang akan mendorongnya untuk membeli.

Berikut adalah beberapa tips yang bisa Anda gunakan.

1. Buat studi kasus
Apakah Anda benar-benar ingin menunjukkan nilai dari apa yang Anda tawarkan? Begitu juga dengan studi kasus. Ini harus mencakup maksimum detail tentang produk Anda. Jangan sampai jatuh berlebihan. Hanya mempublikasikan hal-hal yang tepat.

Untuk lebih melegitimasi dugaan Anda, pastikan untuk menambahkan testimonial dari pelanggan yang puas. Ini bisa berupa video dan teks. Dan jika Anda memilih teks, pastikan untuk menyertakan:

  • Nama lengkap mereka
  • Nama perusahaan mereka
  • Citra mereka
  • Posisi yang mereka pegang di perusahaan mereka (opsi)

2. Tawarkan versi uji coba gratis
Ini adalah cara lain yang efektif untuk mengurangi keberatan harga. Selain itu, hanya karena Anda menawarkan versi uji coba tidak berarti Anda tidak dapat meminta nomor kartu kredit pelanggan sebelumnya.

Dengansekolah blogger, Saya mengusulkan pengunjung untuk menguji pelatihan selama 3 hari untuk 1 € saja. Dan jika dia puas, dia bisa membiarkan pembayaran cicilan kedua dilakukan secara otomatis.

Dengan pendekatan ini, saya tidak hanya meningkatkan rasio konversi saya lebih banyak 70%, tapi sejauh ini saya belum menerima permintaan pengembalian dana. Ini menjelaskan tentang keefektifan yang luar biasa dari taktik ini.

3. Tunjukkan nilai produk Anda
Cara termudah untuk membenarkan harga tinggi suatu produk adalah dengan menunjukkan (Jelaskan) berapa banyak uang yang akan dihemat produk Anda kepada pelanggan Anda, atau berapa banyak uang yang akan mereka hemat dibandingkan dengan solusi lain yang ada.

Jika Anda bisa menunjukkannya dalam bahasa yang akan memudahkan pemahaman pengunjung (dengan studi kasus yang mendukung), ini bisa (untuk pelanggan) benarkan harga tinggi produk Anda dan berikan alasan yang sah untuk membelinya.

Anda dapat melakukan ini melalui halaman penjualan. Tambahkan video di dalamnya sehingga Anda tidak melupakan semua orang yang tidak ingin membaca tetapi menonton.

4. Tawarkan pembayaran kemajuan
Alih-alih mengurangi harga produk Anda, Anda masih dapat menawarkan pembayaran selama beberapa bulan.

Contoh:
- 3 pembayaran sebesar € 97
- 5 pembayaran sebesar € 67

Dengan memilih pendekatan ini, pastikan bahwa nilai produk Anda cukup memadai untuk mempertahankan pelanggan dan membuatnya ingin terus membayar. Tidak ada yang dijamin. Pelanggan dapat membayar Anda dua pembayaran pertama tanpa ingin terus membayar.

Dalam semua kasus, pembayaran selama beberapa bulan akan meningkatkan penjualan Anda setidaknya 35%… Produk Anda masih harus berguna dan halaman penjualan Anda harus benar-benar laku.

Semakin banyak langkah, semakin tinggi tingkat konversi dan pendapatan.

Sebuah produk yang harganya 100 € dalam pembayaran tunggal, dapat dikenakan biaya 120 € jika dia kembali ke proses pembayaran bertahap. Katakanlah pelanggan membayar persentase atas kepercayaan yang Anda berikan kepada mereka.

5. Tentukan apa yang tidak Anda jual
Halaman penjualan yang bagus tidak menghasilkan amalgam. Jadi, beri tahu pelanggan Anda dengan jelas apa yang Anda jual, tetapi juga apa yang Anda tawarkan secara gratis. Dengan itu, saya berbicara tentang berbagai bonus yang ditawarkan kepada siapa saja yang membeli produk dan layanan Anda.

Bonus ini, jika bermanfaat dan berkualitas baik, akan memberikan kesan kepada calon pelanggan Anda bagus sekali.

Perhatikan ini: nilai bonus Anda harus selalu mendekati 50% dari produk utama Anda. Anda memahami bahwa Anda tidak boleh menawarkan apa pun kepada pelanggan Anda.

6. Jelaskan mengapa harga Anda sangat tinggi
Jika orang mengerti mengapa harga Anda seperti itu, maka mereka akan cenderung menerimanya. Kutip pengeluaran mereka untuk mereka waktu, uang dan energidan "Akui mereka" margin keuntungan Anda.

Pelanggan potensial dan yang ada Anda tahu betul bahwa Anda berada dalam bisnis untuk menghasilkan uang, tetapi tidak ada dari mereka yang ingin memberi Anda lebih dari yang pantas Anda dapatkan (menurut pendapatnya). Jadi terserah kepada Anda untuk menjelaskan sejumlah hal kepada mereka. Jika mereka menemukan bahwa margin keuntungan Anda masuk akal, mereka seharusnya tidak memiliki masalah pemesanan.

7. Tawarkan versi terbatas lalu ...
Tawarkan versi terbatas agak lebih murah, lalu undang pelanggan Anda untuk meningkatkan.

Internet begitu penuh dengan penipuan dan produk tidak berharga sehingga orang menjadi semakin curiga. Berbeda dengan contoh saya di Internet versi uji coba l de 'sekolah blogger, di sini Anda menawarkan versi lengkap untuk harga, tetapi terbatas untuk seluruh paket.

Dengan melakukan ini, Anda memberi pelanggan Anda kesempatan untuk melakukan lebih dari sekadar tes. Bahkan, Anda menawarkan kepadanya kesempatan untuk puas dengan produk atau layanan Anda. Setelah selesai, dan jika puas, tentu akan membutuhkan versi produk atau layanan Anda yang telah berevolusi.

Inilah yang menjelaskan mengapa Anda memiliki kemungkinan peningkatan di banyak situs. e-commerce.

La insentif penjualan mewakili potensi konversi yang sangat besar. 15% di BlogPasCher.

Beberapa orang tidak akan langsung memilih rencana tertinggi Anda. Namun setelah beberapa bulan digunakan, mereka (10% kira-kira) akan naik, karena mereka akan melihat pengembalian investasi yang positif.

Trik lain yang digunakan di BlogPasCher et VoirPlusGrand adalah melakukan pekerjaan klien tanpa mengeluarkan sepeser pun dari sakunya. Itu hanya akan membayar setelah pekerjaan selesai.

Teknik ini memungkinkan kami meningkatkan omset bulanan lebih dari 25%.

8. Fokus pada keunggulan kompetitif Anda
Jika beberapa orang tidak melihat nilai mobil seperti BMW, Mercedes atau Ferrari, mereka pasti akan membeli mobil yang terjangkau seperti KIA. Faktanya adalah bahwa BMW atau Mercedes tidak hanya memiliki lebih banyak fitur daripada KIA, tetapi juga dirancang lebih baik.

Pertimbangkan untuk membuat grafik perbandingan yang menunjukkan apa yang membedakan Anda dari pesaing Anda. Penting bagi Anda bahwa pelanggan Anda sadar bahwa Anda tidak hanya memilikinya produk terbaik atau layanan, tapi Anda juga memilikinya nilai terbaik untuk uang.

Ini juga akan secara signifikan mengurangi pertanyaan yang diajukan untuk mendukung situs Anda mengenai harga yang dikenakan oleh pesaing Anda.

9. Sorot kelemahan dari harga yang lebih rendah
Membenarkan biaya produk Anda dengan menunjukkan kepada pelanggan Anda beberapa kerugian yang biasanya menyertai solusi termurah.

Contoh kecil: Anda memiliki perusahaanweb hosting yang menawarkan harga cukup tinggi, namun tidak pernah mengalami kerusakan atau tidak tersedianya situs. Oleh karena itu, Anda harus menjelaskan kepada pelanggan Anda bahwa sebagian besar solusi yang lebih murah sering kali cenderung mengalami gangguan karena pemeliharaan atau serangan virus.

Pendekatan Anda harus mengingatkan mereka bahwa kualitas memiliki harga, dan harga produk atau layanan Anda membenarkan kualitasnya.

10. Jangan pernah memberikan angka bulat
Alih-alih penagihan 50 € kepada pelanggan untuk suatu produk, alih-alih menawarkan untuk membayar 49,97 €. Dengan demikian, secara emosional akan terasa seperti melakukan bisnis yang baik dengan Anda.

Anda tidak akan kehilangan apapun dengan melakukannya. Ingatlah selalu bahwa detail sederhana dapat berdampak besar pada penjualan Anda.

Kesimpulan
Lain kali Anda berjuang untuk menciptakan produk yang berkualitas dan menetapkan harga tinggi, jangan menyerah pada tekanan. Cari cara untuk membenarkan harga ini. Gunakan taktik di atas, untuk membuat Anda membayar apa yang pantas Anda dapatkan.

Jadi taktik apa yang cocok untuk Anda? Jangan ragu untuk meninggalkan komentar untuk memberi tahu saya, atau memberi tahu saya apa pendapat Anda tentang artikel ini.

Jangan lupa untuk membagikan artikel ini di jejaring sosial favorit Anda.