Divi: Tema WordPress terbaik sepanjang masa!

lebih 901.000 unduhan, Divi adalah tema WordPress paling populer di dunia. Sudah lengkap, mudah digunakan dan dilengkapi dengan lebih dari 62 template gratis.

Anda sangat bersemangat! Akhirnya blog yang telah Anda bangun semakin terkenal, daftar pelanggan Anda terus bertambah… dan inilah mereka yang akhirnya membayar usaha Anda. Salah satu pembaca Anda baru saja menanyakan cara memulai blog yang sukses.

Anda benar-benar berbicara dengan orang itu dan Anda menjadi lebih bersemangat. Yang dibutuhkan pembaca ini adalah apa yang Anda dapatkan. Lebih baik lagi, perusahaan tempat pembaca ini berada siap bekerja sama dengan Anda dan mengajukan pertanyaan ini: "Berapa tarif per jam Anda? " (Atau sesuatu seperti itu).

Stop!
Jawaban apa pun, dan maksud saya jawaban apa pun, yang Anda berikan untuk pertanyaan ini (tidak peduli betapa konyolnya $ 500 per jam itu mungkin mewakili untuk Anda sekarang) mempersiapkan Anda untuk kegagalan utama. Inilah sebabnya.

Penagihan per jam tidak adil bagi pelanggan Anda
Apa yang bisa lebih adil daripada pertukaran waktu dengan uang, bukan? Salah.

Ketika seorang konsultan menagih per jam, konsultan itu paling baik dilayani oleh proyek yang berlangsung selama beberapa jam. Pelanggan, bagaimanapun, lebih baik dilayani oleh kebalikannya. Pelanggan dilayani dengan lebih baik dengan solusi tercepat yang mungkin untuk masalah ini.

Apakah Anda melihat konflik kepentingan? Ya saya tahu. Sebagai blogger, kami jujur ​​dan etis, tetapi saat sistem penetapan harga per jam diberlakukan, kita semua menjadi dibutakan oleh minat kami sendiri pada solusi sederhana yang dapat melayani pelanggan dengan lebih baik.

Penagihan per jam tidak adil bagi Anda
Tidak hanya menagih per jam tidak adil bagi pelanggan Anda, itu juga tidak adil bagi Anda. Berikut adalah contoh untuk membantu Anda lebih memahami sudut pandang pribadi ini.

Saya berbicara dengan klien saya, yang merupakan pembuat kode plugin WordPress terkemuka, dan saya mengajukan pertanyaan ini kepadanya:

  • "Selama tahun-tahun kerja itu, apakah Anda menjadi lebih cepat atau lebih lambat sebagai pembuat enkode? "
  • "Lebih cepat," katanya (dia menjawab dengan sangat cepat).
  • “Jadi,” saya menjawab, “ketika Anda menagih per jam, Anda sebenarnya dibayar lebih sedikit untuk melakukan lebih banyak. Apakah saya benar ? "
  • "Ya," katanya (Benar-benar lambat).

Tapi, Anda mungkin berpikir bahwa Anda dapat mengenakan tarif per jam yang lebih tinggi ketika Anda melangkah lebih cepat, bukan? Itu masih salah. Orang tidak akan membayar uang sebanyak itu per jam.

Dalam hal ini, Anda menjadi lebih cepat dan lebih baik dalam apa yang Anda lakukan saat menerima lebih sedikit. Anda juga dapat menyelesaikan pekerjaan dengan cepat dan bergantung pada jam aktual yang Anda habiskan untuk proyek untuk membuat Anda membayar apa yang layak Anda dapatkan.

Penagihan per jam tidak adil untuk bisnis Anda
Terakhir, penetapan harga per jam tidak adil untuk bisnis Anda. Selama konsultasi "Solo", hanya ada satu orang dengan Anda, selama beberapa jam dalam sehari dan beberapa hari dalam seminggu. Anda harus melakukan pekerjaan bisnis Anda, menulis artikel untuk blog Anda, memasarkan, menjual, mengelola akuntansi, administrasi, pengembangan profesional, dan banyak hal lainnya.

Buat situs web Anda dengan Elementor dengan mudah

Elementor memungkinkan Anda membuat Mudah dan Gratis desain situs web atau blog apa pun dengan tampilan profesional. Berhentilah membayar banyak untuk situs web yang dapat Anda lakukan sendiri.

Saat Anda menagih per jam, Anda secara instan membatasi pertumbuhan bisnis Anda pada waktu yang dapat Anda tukarkan dengan uang tunai. Kemampuan pribadi Anda dalam bekerja akan selalu menentukan sukses tidaknya bisnis online Anda.

Jadi Anda membuat cara ini: Anda bekerja dan bekerja dan bekerja dan bekerja, membayar pajak, membeli asuransi kesehatan, berinvestasi dalam teknologi, dan kadang-kadang menghadiri satu atau dua konferensi. Kemudian Anda berakhir di akhir tahun dengan sangat sedikit. Belum lagi fakta bahwa Anda lupa menyisihkan apa pun untuk masa pensiun Anda.

Ingat… Anda adalah seorang konsultan "Solo" dan tak seorang pun akan melakukannya untuk Anda.

Ada cara yang lebih baik untuk pergi!

Ya, ada cara yang lebih baik. Hal pertama adalah tidak melakukan penagihan per jam. Pelajari rahasia penetapan harga berbasis nilai. Alan Weiss adalah pemimpin pemikiran dalam subjek dan menyajikan pendekatan ini dalam bukunya Value-BasedFees. Berikut empat pelajaran yang saya pelajari dari buku Alan:

   1.Membuat hubungan kepercayaan dengan pelanggan
Banyak kali dalam percakapan awal untuk mengatur pekerjaan, saya tidak berbicara dengan pelanggan (orang itu sendiri yang akan membuat keputusan akhir dan menandatangani cek).

Ini sulit karena, siapa pun yang saya ajak bicara biasanya memengaruhi keputusan pembelian. Jadi saya tidak ingin mengubahnya. Tetapi orang ini bukanlah orang yang dapat menyetujui proyek tersebut. Baik, tapi tegas, saya bekerja untuk mengatur percakapan dengan pembuat keputusan yang sebenarnya. Saya kemudian mulai membangun hubungan kepercayaan dengan orang ini.

Apakah Anda ingin menjual produk Anda di internet?

Unduh WooCommerce secara gratis, plugin e-commerce terbaik untuk menjual produk fisik dan digital Anda di WordPress dan dengan mudah membuat toko online Anda. Sempurna untuk pemula.

   2. Identifikasi tujuan dan hasil
Langkah selanjutnya dalam proses ini adalah mencapai kesepakatan konseptual dengan klien tentang pekerjaan yang perlu dilakukan. Perjanjian pada prinsipnya dibuat dengan menyoroti tujuan yang harus dicapai dan hasil yang terukur untuk tujuan ini.

Salah satu kesalahan konsultasi terbesar yang saya lakukan adalah terburu-buru melakukan langkah ini ke dalam kegembiraan saya untuk memulai.

Namun, kurangnya kejelasan tujuan merusak lebih dari satu proyek konsultasi saya; proyek di mana saya akhirnya melakukan hal-hal yang bahkan tidak diinginkan klien, dan tidak melakukan hal-hal yang, menurut perspektif mereka, dilakukan benar-benar penting.

Investasikan sejak dini untuk secara jelas mendefinisikan tujuan dan hasil yang diharapkan. Ini akan membayar Anda besar nanti.

   3. Apakah Anda menyetujui nilainya
Inilah inti dari penetapan harga berbasis nilai, dan bagaimana saya mulai mencari tahu apa yang harus dibayar untuk sebuah proyek. Jika tujuan yang disepakati tercapai dan hasil untuk tujuan tersebut efektif, apa bedanya? Nilai moneter apa yang akan didapat organisasi?

aku menyadari itu Saya tidak butuh nomor pasti. Untuk melakukan ini, interval akan dilakukan, tetapi saya masih membutuhkan nomor. Saya menggunakan diskusi ini sebagai cara untuk membedakan diri saya dari konsultan lain, dengan membantu klien saya memahami dengan tepat apa yang mereka peroleh dari bekerja dengan saya.

Saya yakin Anda menanyakan pertanyaan itu sekarang (Saya sudah mendengar pertanyaan ini puluhan kali dari konsultan tunggal yang saya latih) : “Bagaimana saya membuat orang berbicara tentang uang? "

Ingat, Anda adalah seorang blogger dan mereka membaca blog Anda. orang-orang ini Anda tahu, Anda mencintai et mempercayai Anda. Inilah mengapa blogger memiliki keuntungan luar biasa dalam mengatur pekerjaan konsultasi. Plus, Anda telah membangun hubungan saling percaya dengan pelanggan, jadi mereka akan memberi tahu Anda hal-hal seperti itu. Dia benar-benar akan melakukannya!

   4. Pilih beberapa opsi
Berbekal informasi berbasis nilai, saya membuat proposal dalam tiga tingkatan. Pilihan ini dibuat dari pencapaian beberapa atau semua tujuan dan hasil yang diharapkan. Setiap opsi memiliki biayanya, bukan pada tarif per jam, tetapi pada pengembalian pendapatan 10:01 untuk tahun pertama penyelesaian proyek.

Saya biasa membuat proposal dengan hanya satu opsi. Saya kemudian memiliki tingkat penerimaan yang buruk. Pilihan soliter berpengaruh "Untuk mengambil atau pergi" (dan mereka benar-benar memilih untuk pergi). Beberapa opsi membuat apa yang diprediksi Alan Weiss, "Serangkaian ya" yang mengarahkan pembeli ke alternatif konsultasi yang paling sesuai untuk bisnis mereka.

Diperlukan lebih banyak hal untuk menguasai penetapan harga berbasis nilai, tetapi inilah dasar-dasarnya. Semuanya dimulai dengan pola pikir yang berbeda.

Bagi sebagian besar klien yang saya bina, perubahan terbesar dalam menguasai penetapan harga berbasis nilai adalah cara mereka memandang bisnis mereka. Ini mungkin juga benar untuk Anda.

Tanyakan kepada diri Anda pertanyaan-pertanyaan ini:

  •   Berapa nilai riil yang saya bawa ke pasar?
  •  Apa hasil terukur yang saya berikan kepada klien saya?
  •  Bagaimana kehidupan orang yang bekerja dengan saya berbeda?

Ketika Anda menemukan jawaban nyata untuk pertanyaan-pertanyaan ini, Anda akan memiliki pola pikir nilai dan menjadi yakin bahwa Anda bernilai lebih dari sekedar menukar waktu untuk uang.

Dengan kata lain, jika Anda tidak menganggap serius pekerjaan Anda, jangan berharap ada orang yang melakukannya. Tidak pernah.

Pola pikir inilah yang menjadi kunci untuk membangun bisnis yang sukses, sekaligus menjadi titik awal untuk menikmati kehidupan yang selalu Anda inginkan, sebagai blogger dan konsultan.

Jadi apa pendapat Anda tentang artikel ini? Jangan lupa tinggalkan komentar atau bagikan artikel ini jika Anda menyukainya.