Tadi malam, saya menerima pesan lain dari salah satu murid saya, dan dia ingin tahu apa perbedaan antara penjualan dan penjualan pemasaran. Karena dia bukan satu-satunya yang bertanya kepada saya dan terlebih lagi satu-satunya yang ingin memahami perbedaan antara menjual dan membuat. pemasaran, jadi saya pikir sedikit penjelasan sudah beres.
Mari kita mulai dengan penjualan...
"Penjualan" adalah kesepakatan di mana seseorang yang disebut "penjual" mentransfer, kepada orang lain yang disebut "pembeli", hak kepemilikannya atas sesuatu atau nilai miliknya.
Menjual berarti menukar barang atau jasa dengan sesuatu yang berharga. Pada dasarnya setiap kali uang berpindah tangan. Pada kenyataannya, ini lebih dari itu. Seni menjual adalah kemampuan untuk mempengaruhi orang lain dalam cara mereka berpikir dan bertindak. Pada dasarnya ini adalah seni persuasi.
Jika Anda pikir itu sedikit teduh dengan apa yang saya katakan, maka jangan khawatir. Kita semua menggunakan teknik persuasi setiap hari, apakah kita menyadarinya atau tidak. Selama kita membuat orang lain melakukan atau mengatakan hal-hal yang kita inginkan, maka kita menjual dengan cara tertentu. Tapi hei, seharusnya masih ada uang di tengah. Karena persuasi saja bukan penjualan.
Untuk menjual Anda butuhkan:
- Ketahui produk dan / atau layanan Anda
- Ketahui dengan siapa dia berbicara dan masalah apa yang sedang dia pecahkan
- Buat penawaran yang menarik (fitur - harga - kualitas - bonus - dukungan - jaminan uang kembali - dll…)
Apa yang harus dibicarakan pemasaran ?
Sebagian besar wirausahawan umumnya keliru ketika mendefinisikan pemasaran internet dan bahkan di luar. Mereka berpikir pemasaran dan penjualan adalah satu dan sama, tetapi itu SALAH!
Pemasaran membuat target pasar Anda menginginkan produk dan / atau layanan Anda. Pemasaran suatu produk adalah miliknya promosi dan bukan penjualannya. Di luar yang sederhana promosi, Anda harus tahu bahwa pemasaran menemukan kekuatannya dalam penargetan.
Komunikasi lebih baik ketika ditargetkan. Jika pesan yang baik ditujukan ke orang yang buruk, jadi menjadi buruk, tetapi jika pesan yang salah ditujukan ke orang yang baikmaka dia menjadi baik dan efisien secara bersamaan.
Aplikasi harus ada. Alih-alih berbicara kepada semua orang, Anda lebih baik berbicara dengan mereka yang membutuhkan Anda dan apa yang Anda tawarkan. Ini siap untuk meminjamkan Anda telinga mereka. Anda perlu perhatian mereka untuk menjual.
Untuk melakukan pemasaran yang Anda butuhkan:
- Ketahui dan pahami target Anda
- Temukan cara terbaik untuk berkomunikasi dengannya
- Pilih yang terbaik alat untuk memfasilitasi komunikasi ini
Tanpa pasar yang ada, tidak ada penargetan dan tanpa penargetan tidak ada pemasaran yang efektif, dan tanpa pemasaran yang efektif, tidak ada penjualan sehingga tidak ada uang atau bisnis yang menguntungkan.
Penjualan membutuhkan pemasaran untuk ada dan menghasilkan pendapatan, tetapi pemasaran tidak perlu menjual untuk ada.
Anda dapat memastikannya promosi produk yang bagus tanpa menjualnya.
Apakah Anda melihat perbedaannya sekarang?
Saya senang dengan jawaban Anda. Menurut pemikiran saya, pemasaran adalah seperangkat teknik desain tindakan untuk menawarkan barang dan jasa dengan benar di pasar sementara penjualan terdiri dari pertukaran barang sebagai imbalan melalui uang dengan meyakinkan pembeli dengan argumen.
terima kasih atas kontribusinya Saya memiliki gelar dalam Pemasaran dan Strategi dan saya ingin menjadi nara sumber di Pemasaran. Bagaimana melakukan?
merci
Apa yang memahami dari artikel Anda bahwa penjualan online harus ditujukan kepada orang yang tepat bahkan dengan cara mempromosikan dirinya sendiri buruk, tetapi seperti yang Anda katakan di awal artikel, penting untuk meyakinkan prospek membeli produk dan meskipun kedua langkah tersebut berguna untuk menjual secara online, tidak dapat digunakan untuk satu sama lain
Bonjour Thierry,
Itu selalu menyenangkan untuk membaca Anda.
Saya pikir apa yang Anda katakan adalah mendasar:
“Permintaan harus ada. Daripada menjangkau semua orang, Anda lebih baik menjangkau mereka yang membutuhkan Anda dan apa yang Anda tawarkan. Mereka siap mendengarkan Anda… Anda hanya perlu perhatian mereka untuk menjual. "
Dan saya tidak bisa tidak menarik paralelnya dengan pemasaran jaringan.
Metode tradisional adalah membuat daftar nama semua orang yang kami kenal untuk memperkenalkan mereka ke perusahaan kami, dan sebagian besar orang yang kami ajak bicara tidak akan tertarik.
Justru karena ketika kami berbicara tentang pemasaran jaringan kepada semua orang, kami tidak menargetkan prospek kami.
Bekerja di Internet dari rumah memiliki keuntungan yang sangat besar, karena orang yang mendengarkan akan membutuhkan informasi, pelatihan, atau mencari perusahaan.
terima kasih lagi untuk kualitas artikel Anda,
A bientôt
Sylvie
Halo Sylvie,
Saya tidak tahu banyak yang mau repot-repot memposting ulang komentar mereka setelah menghapus (karena kesalahan) komentar mereka.
Terima kasih isyarat dan menyentuh saya sangat.
Amicalement,
Thierry
Kata pemasaran sering dikaitkan dengan kata "pemasaran relasional". Namun, menurut pendapat saya yang sederhana, pemasaran menyiratkan penjualan apakah itu tradisional (di pedagang di lingkungan Anda atau di kota Anda) atau hanya penjualan langsung.
Kata “relasional” termasuk relasi, yang mengatakan relasi berarti pertukaran yang mesra antara dua orang.
Saya pikir Anda semua tahu ungkapan terkenal: mengapa kita memiliki dua telinga, dua mata mengapa, mengapa hanya satu mulut.?
Tetapi kita memiliki dua telinga karena pertama-tama kita harus tahu bagaimana mendengarkan orang di depan kita, kita memiliki dua mata untuk lebih memvisualisasikan apa yang mereka katakan kepada kita dan hanya setelah itu kita berbicara tentang subjek yang ingin kita bahas!
Jadi untuk melakukan pemasaran yang baik, kita harus berada dalam jangkauan orang-orang yang kita temui setiap hari. Mengikuti masalah yang dia kemukakan, kita harus melihat apakah kita memiliki solusi untuk membantunya.
Terakhir, penting untuk membangun hubungan yang baik dan mengetahui cara mendengarkan orang lain.
cordialement
MARIE ANNE
Terima kasih atas kontribusi ini Mary
Anda benar untuk menunjukkan bahwa pemasaran didasarkan pada hubungan (tulus) dengan calon pelanggan. Saya juga setuju bahwa pemasaran bertarget adalah salah satu yang pertama mengidentifikasi kebutuhan lapisan orang dan kemudian berbicara kepada orang-orang itu dengan bahasa yang dapat mereka pahami. Ia juga yang menekankan bahwa kami memiliki solusi untuk masalah mereka.
Singkatnya, pemasaran di dalam dan di luar internet tidak hanya mempromosikan produk, tetapi juga menawarkan solusi yang disesuaikan dengan kebutuhan prospek.
terima kasih lagi untuk sumbangan Anda.
Amicalement,
Thierry
terima kasih banyak atas jawaban dan penghargaan Anda
Saya selalu membaca Anda dengan senang hati karena dengan cara ini saya memiliki jawaban atas pertanyaan saya
jadi saya bisa melanjutkan
cordialement
Marie anne
Bonjour Thierry,
Oke untuk artikel Anda, tapi itu sedikit reduktif.
Memang, pemasaran adalah penting di internet dan offline,
tapi ini hanya satu langkah untuk menjual.
Mengapa, di Internet, mengatakan Surat Penjualan Surat, bukan dari Marketing?
Jika Letter of Sale kurang bagus, konversinya Kurang Bagus!
Menjual menawarkan Solusi, Produk yang memenuhi kebutuhan Anda
dari Pembicara;
Selain itu, kami tidak mengatakan: "Tidak ada produk buruk itu sendiri, hanya ada
target pelanggan yang buruk.
Saya ingin membawa suplemen kecil ini.
Cordialement
Jean-Pierre
Hello Jean-Pierre
Terima kasih atas tanggapan Anda dan menyambut di antara kita.
Tidak, menurut saya itu tidak reduktif karena "surat penjualan" menggunakan persuasi dan saya berbicara tentang menjual sebagai teknik persuasif.
Ya, saya setuju dengan Anda bahwa menjual menawarkan solusi, tetapi seperti yang Anda tunjukkan dengan sangat baik
Yang selalu membawa kita kembali ke persuasi dan bukan promosi. Dan saya yakin saya membuat perbedaan ini dalam artikel ini ...
Jika tidak terima kasih atas kontribusi.
Amicalement,
Thierry
Bonjour Thierry,
Artikel yang sangat bagus, sederhana dan jelas dan memang benar bahwa di Prancis perbedaan antara penjualan dan pemasaran lebih sulit dipahami daripada di Amerika Serikat. Setelah Anda memahami cara memasarkan, maka Anda tidak perlu lagi menjual, dan sebaliknya, menjual tanpa pemasaran adalah cobaan yang menyakitkan. Terima kasih atas pengingat ini. Salam Hormat. Armelle
Halo Armelle,
Anda benar untuk menunjukkan bahwa di Amerika Serikat, perbedaan antara pemasaran dan penjualan lebih dipahami daripada di Prancis. Terutama di bidang pemasaran jaringan di mana beberapa salinan tanpa pemahaman ...
Terima kasih atas komentarmu…
Amicalement,
Thierry